他顿了顿之后，看着朱老总像是要开口了，他也猜到老总想要怎么说，所以直接摆了摆手就说道：“农村市场发展呢很简单，总体来说因为农村市场比城市市场收入更低，所以更加讲究经济性，也就是要更便宜，对价格的敏感度更高，那么我们当然就可以针对中国电信的种种不合理收费来做文章。当然了，为了预防中国电信凭借他们的霸主地位，来学习我们的路线碾压我们，我们也可以尽量的发展中国电信学不到的事儿”
听到了这里的时候，朱老总真是好奇了“还有中国电信做不到学不到的事儿说来听听”他还真就不信了要知道中国电信那么大的规模，是不是，还是在人家电信领域里面，怎么可能有人家学不了的呢打个不恰当的比方，中国电信跑到铁路领域里面来竞争的话。怎么可能有招数是铁道部门学不了的大家资源就不一样，专业都不一样。人力什么的经验什么的都不一样甚至说不好听的，个子大的竞争对手那就是靠这个行业吃饭的，怎么可能有个新进来的小不点的招数他们学不了当真以为商业是这么好弄得东西哪怕是华夏高科在国内现在也是大鳄，像是一些消费类点子产品，有新人新公司做出来了新产品，华夏高科瞬间学习，然后靠着规模优势大批量生产，靠更高的工艺水平和大批量生产带来成本的下降。碾压新公司那简直就没话说就像是说，中国电信全国比如1亿个固定电话用户，哪怕每家赚1分钱一个月，他们个月还能赚一百万呢，对吧可是要是每家赚一分钱，这铁通能活
而此时呢，只见着贾鸿渐淡淡一笑。就说道：“当然有，中国电信的确规模优势很大，但是他们还有一个问题，那就是船大了不好调头。我先讲一个小故事吧，老总，我是经常去美国的。也经常在美国的街头转悠。我发现美国那边街头根本就跟我们上沪差不多很多老建筑，大城市高楼其实就那么几座而我们上沪这边呢，说真的规划中的高楼就几个了，估计10年以内上沪就能比纽约各种硬件设备都先进的多美国那边很多老楼里面的电梯那都是几十年前的升降梯什么帝国大厦的那都是几十年前的产物他们怎么可能比我们先进呢没错这里我要说的就是后发优势先发虽然可以制人，可以优先发展出来规模。就像是美国的基建，可以很早就比我们中国建的多建的好。但是同样因为他们建的多建的好。所以他们很多地方用不到最先进的技术但是我们后发展的国家，就可以利用现今最先进的技术，直接跳跃式的在某些方面超过他们”
听到了这里，朱老总大概明白了一点什么，“你的意思是”“没错铁通也应该这样，像是现在随着国际互联网越来越发达95年的时候，以色列的vocaltec公司推出一个叫做的软件，于是世界上出现了第一个通过网络通话的软件，这种软件呢说白了，就是利用国际互联网传输语音信息，毕竟语音信息也是信息，也能通过光纤以及铜缆传输。然后到了96年，就有美国的公司的idt公司发明了一2phone的软件系统，这种系统呢，能够让普通的消费者直接在网络上通过耳机和话筒就直接打电话给真正的座机用户”
听到了这里，朱老总的瞳孔都有点放大了，虽然脸还是扑克脸，但是这老头儿真的明白了贾鸿渐说的话意味着什么这就意味着中国电信不太可能把价格给降低到这个地步这就意味着铁通还真有自己独特的优势如果这样的一个铁通，就是不用初装费，就是打电话便宜，唯一一个缺点就是不能用市面上卖的电话机，只能用铁通一家的，但是价格便宜就行啊老百姓居家过日子，又不是靠着电话赚钱吃饭。谁一定非得要中国电信服务啊，是不是哪怕这个通过网络传输语音信号的技术。有点什么干扰啊，通话质量稍微差一点，但是比中国电信便宜多了而中国电信是很难学这个招数的，因为他们花了那么多钱弄了程控交换机，全国上下那么多细不溜秋的电话线，这能说放弃就放弃了
牛逼朱老总此时真心福气，他不得不承认贾鸿渐在这商业方面那就是牛逼的紧就是别人比不上而到了此时，这朱老总嘴角翘了起来。对着正洋洋得意的贾鸿渐就问道：“那么，你来当这个铁通的总经理，怎么样”
“我”贾鸿渐当时就是一愣然后他瞬间就明白过来了很多嘿这老狐狸刚才像是打听铁通应该怎么运营，本来贾鸿渐还以为老头儿就是要他建议，没想到原来是一个“面试”原来是看看他能不能运营好铁通擦还真被这老头儿给摆了一道“我我不当，没那个空再说了，老总。我去当总经理你准备给我多少工资啊”
朱老总此时略微撇了撇嘴，的确，贾鸿渐到底什么能力，他是很清楚的。这贾鸿渐在美国那边随便搞搞就多少个亿出来了，他想骗贾鸿渐过来给铁通当牛做马，的确是付不起那个钱。可是呢。他有别的招数“你不来，难道就不怕别的和尚歪嘴念错了经了回头要是我们中央答应了铁通公开向社会招聘，那么到时候你们入股不入股入股的话，回头别人经营你放的了心不怕投入了多少就给你坑了多少鸿渐，这个机会可是很难得的多好的赚钱机会啊恩这可是跟着中央走。吃香的喝辣的可都有”