“政府部门公款旅游，是块利润丰厚的大蛋糕这块蛋糕你不吃，就等于资源浪费做同样的业务，你从政府部门那里赚的会比从个人那里多的多，比如海珠的公司和三水集团的合作，比如这次去迪拜，要是政府部门的业务，起码赚的利润会是从三水集团赚的两倍以上
“我们三水集团是私企，是自己家的企业，当然会厉行节约的，但是，政府部门则不然了，反正是公家的钱，只要你有发票，只要你把关键的人喂饱了，业务大大的有哦这块业务，你不做，有的是愿意做的没人和钱有仇的，反正都是做生意，又不是抢钱。”
我认为老黎说的在理，点点头。
“当然，和政府部门的人打交道，需要多动脑筋，不是傻乎乎以为只要送钱人家就要就能做成业务的这年头，和政府部门打交道，送钱自然是必须的，但是怎么送，送给谁，都是有技巧的。”老黎说：“这类业务做得多了，你会摸出其中的门道，同时，对于加深你对官场的了解，也是很有帮助的。”
我看着老黎：“你在丛恿我协助海珠的公司去做政府部门的业务”
“你可以这么认为。”老黎说：“做这样的业务，赚钱是一方面，另一方面，还可以有助于你熟悉官场，了解官场增加你和官场中人打交道的技巧既然你今后要混官场，各种东西你都要接触，都要去学，都要去适应，不管是好的还是坏的一个世人皆醉为我独醒的人，注定会在官场碰地头破血流。”
听了老黎的一番话，我不由深思起来
第二天，我去海珠的公司。
海珠正在办公室忙着，见我来了，勉强笑了下：“你来了。”
“我来看看最近公司的经营状况。”我说着，边打量着海珠的气色。
海珠的气色似乎越来越好了，这让我心里感到欣慰。
我和海珠元旦那天已经达成了协议，我可以来公司转悠转悠过问业务的事情。所以，对我的到来，海珠不能表示拒绝和不快。
想到海珠正在通过远程诊疗来治病，我的心里不由感到愈发欣慰。
“嗯最近提拔了2个副总，一个分管业务和导游，一个分管计调和行政。”海珠说。
“嗯最近有没有新增大客户”我说。
“大的客户倒没有，主要还是一些回头客，主要还是散客和老的团队客户，团队客户以民营企业为主。”海珠说。
“哦”我点点头：“阿珠，我有个新想法，我想政府单位和国企，都可以作为我们新的经济增长点这些单位，出去考察旅游的业务是很多的。”
海珠苦笑了下：“政府部门和国企，都是公家的单位，这些单位虽然价格都可以，利润也比较丰厚，但是门槛太高，门难进，话难讲，需要请客送礼的，送少了还不行不比民营企业，只要你服务好价格合适就行。”
我说：“虽然是难度，但是我还是想开发一下这块市场毕竟，这是利润丰厚的一块大蛋糕。”
海珠不以为然地笑笑，拿过桌子上的一个单子递给我：“你看，这里就有一个消息，分管业务的副总今天刚打听到的，市电业系统最近要组织大批中层干部到欧洲考察。这样的消息我经常听到，有的还美其名曰对外招商，其实我知道这招商都是假的，走形式做样子给大家看的，都是内定。
我接过来仔细看了一遍，然后看着海珠，半天没说话。
“怎么你想去试试我看还是别折腾了，白搭，我们是竞争不过那些当地人的。”海珠劝我。
我没有说话，还是沉思着
这时，新提拔的那位分管业务的副总进来了，和我打过招呼，然后给海珠汇报工作。
我继续琢磨着。
副总汇报完工作，看到我手里正拿着那张单子发愣，笑着说：“易哥，怎么，你想做这个电业局的业务”
我抬头看着副总，笑了：“你难道不想吗”
“呵呵，当然想了，这可是个大单子呢听说这个业务，由电业局的工会主席说了算可是，难度也是很大的我们有天时有地利，但是没有人和而我们的那些竞争对手，都是地头蛇，很多都是占尽天时地利人和的。”副总说。
“我们不怕那些地头蛇，没有人和可以创造人和。”我看着那副总呲牙一笑。
副总没听懂我的话，看着我：“易哥，你的意思是”
我此时已经琢磨好了思路，站起来，口气果断地说：“这个业务，我们要做，我们必须要拿下这个单子，我们必须要开辟新的经济增长点。”
“怎么做”副总被我的话刺激了，兴奋起来，接着又有些沮丧：“这样的部门都是要打点票子的，而且是要给关键的负责这一块的工会主席打点票子，我们就这样直接去，工会主席是绝对不会单独接见我们的，恐怕连他办公室的门都不会让进，顶多只能见到普通工作人员，然后放下我们
的公司简介就被打发走了，而那些工作人员说了根本就不算。”
海珠抬头看着我。
我狡黠地笑了，看着副总：“兄弟，只要你按照我说的去做，我们就有机会拿下这个单子。”
“易哥我听你的，你说，怎么做”副总又兴奋起来，却又满脸好奇地看着我。
海珠脸上也带着不解的神色。
我嘿嘿一笑，然后看着副总说：“伙计，我给你交代个活，你今天就安排你手下业务员，在同行间大肆散布一个言论，就说我们春天旅游公司已经得到电业局领导的认可，这个单子铁定是我们的了。”
“啊”海珠和副总都不由失声叫了出来，带着惊疑困惑的目光看着我。
“易哥这这样这样不大妥当吧。”副总睁大眼睛看着我。
“妥当没什么不妥当的你就照我说的去办。”我说。
“可是为什么”海珠看着我。
副总也看着我。
我说：“这种单子成功的第一步是要认门，我们是外地人，不比当地那些地头蛇，我们没有关系，缺乏当地的社会关系资源，电业局这个业务，我们第一步遇到的门槛就是无法直接接触到那个负责的领导，那么怎么办凉拌散布出这个言论之后，很快，我们就能有机会直接接触那个负责人。”