這纔是oss該有的樣子。
衆人在紀錄、在備忘，而羅晟也是侃侃而道：“2013年是移動支付全面滲透線下場景的元年，這就是我爲什麼對想聽餓了麼、美團、大衆這些互聯網公司的故事，線上場景的移動支付滲透率已經過半，但是線下市場相對空白，必將成爲各大支付應用競爭的主戰場。”
頓了片刻，羅晟環視衆人點着手指說道：“更重要的是，線下市場的交易規模非常龐大，保守估計是線上市場的四五倍左右，會是未來支付市場規模增量的主要來源，也是微信支付、吱付寶的必爭之地。”
“線下以餐飲、商超和零售爲主戰場，並想公共交通、私家出行等領域不斷橫向拓寬對了，還有滴滴打車、快的打車你也要去聽聽他們怎麼講這個故事，老樣子講的好的多投一點，講的差一點的就少投一點。”羅晟說着便再次把目光落在了龐雷身上，後者連連點頭並迅速進行備忘。
羅晟再次迴歸正題說道：“除了橫向拓寬，線下市場又可以進一步分爲不同的垂直子行業，各大子行業的滲透難度相對不同。移動支付滲透場景主要在餐飲、商超、零售領域拓展，但是在娛樂、交通、酒店、醫療等領域滲透率可能不高。”
“總而言之，移動支付在小額、高頻率場景的應用會更廣發，而在大額、低頻率的場景應用還是落後於銀行卡支付，我的要求很簡單，你不管是小額、高頻還是大額、低頻，所有的應用場景全都要給我拿下，全都要做到微信支付滲透進去”
羅晟在這場會議上算是給藍星科技尤其是旗下的微信運營部定下了今年的核心工作任務了。
隨着時間的推移，有了戰略和戰術的定調，運營部迅速就制定出了具體的執行方案了，第一波線下三板斧：餐飲、商超和零售、公共交通。
餐飲方面：藍星科技通過盯上餓了麼等訂餐網站，讓微信支付積極接入餐飲用戶，並且注重在三四線城市的滲透，可以說是全面進入餐飲o2o領域。
商超和零售：除了讓微信支付積極接入商戶之外，張博文也是主導藍星科技加大對零售行業的龍頭公司投資入股，並且將支付環節的整合作爲重要內容。如此一來必然導致一個後果，全國性的零售商超企業必須要面臨站隊的抉擇，要麼選擇站隊阿里，要麼選擇站隊藍星科技。
公共交通：這是典型的小額高頻支付場景，比如地鐵這一場景，藍星科技即將開始發力，爭取在今年完成各大地鐵線的接入，甚至還玩出了新花樣，微信好友之間可以贈送地鐵票，並且可以選擇個性化票面圖案以及附上祝福語，增加了社交性和趣味性。
三天後，申城，餓了麼公司總部。
“強者恆強，馬太效應，藍星科技集團旗下的社交網絡體系鑄就了無與倫比的競爭力，微信紅包堪稱是一次教科書的營銷案例，而微信支付的崛起勢不可擋。”張緒皓正在一間辦公屋裏和他的另一位聯合創始人康佳閒聊着，言語間無不對藍星科技倍加推崇。
事實上，他是羅晟的超級粉絲。
作爲互聯網創業公司，餓了麼現在還處於發育階段，公司非常缺錢，上一輪融資的資金已經燒的快差不多了，張緒皓甚至恨不得把一塊錢掰開來用。
“肯定要接入的，我敢斷定微信支付必將成爲吱付寶最大的競爭對手。”張緒皓堅定不移的說道。
就在兩人閒聊的時候，另一個聯合創始人王元來到了這裏，張緒皓和康佳兩人莫名其妙，因爲他們看到對方異常興奮。
“浩哥，藍星科技集團龐雷來訪了，正在會客室招待着。”
聽到王元這話，張緒皓頓時眼前一亮：“藍星科技的龐雷”
“對”
確定之後張緒皓立即起身前去見面，龐雷這個名字他當然知道，藍星科技集團時下的首席戰略官，說着說是藍星科技的戰略投資人。
公司現在的資金即將見底，尋求融資是張緒皓最近比較苦惱的事情。
餓了麼作爲正處於發展階段的互聯網公司，龐雷這種身份的人前來拜訪，也難怪王元、張緒皓等人會振奮了。
要是能抱上藍星爸爸的大腿，不僅僅能解決資金緊張的問題，光是想想能夠獲得藍星科技旗下社交產品的流量入口，餓了麼那還不得直接起飛
張緒皓帶着這樣的激動心情前往會客室接見龐雷，不過他內心激動卻也儘可能的壓制住了。
“龐總，有失遠迎，有失遠迎。”
會客室裏，張緒皓與龐雷見面握手，藍星科技在餓了麼眼裏那是不可想象的龐然大物，龐雷作爲這家跨國巨頭的首席戰略官，自帶光環加身，不過張緒皓也表現的不卑不亢。
不一會兒龐雷笑道：“張總，我司已經關注餓了麼有一段時間了，你們的發展路線也非常有意思。”
聞言，張緒皓不由得笑了笑，自然懂，餓了麼的發展路線很大程度上就是參考了藍星科技早期的發展史。
不過聽到龐雷這話，張緒皓的內心更加振奮了，他是沒想到自己的創業公司已經被藍星科技這種超級巨頭所關注。
“實不相瞞，羅總對餓了麼頗感興趣。”龐雷又說了一句，這次他是帶着羅晟交代的任務前來申城，後面還得跑好幾家互聯網公司，大多都是創立三到五年的年輕創業公司，而第一站就是來餓了麼聽聽創始人能講個什麼故事。
“羅總”
張緒皓旋即露出了受寵若驚的神態，萬萬沒有想到會被自己的偶像“翻牌”，心中難免激動萬分。
“張總，有個問題我很好奇，你能否回答我”龐雷問道。
“您請說。”張緒皓頓時冷靜了下來，他心裏也知道能不能抱着藍星科技的大腿起飛，接下來的交談會變得非常關鍵。
“爲什麼一份單價不過十幾塊的外賣，入駐的商家還是傳統夫妻店形式的小飯店，並且貴司的盈利模式至今還不明朗，也沒見有什麼頂尖的創意，何以被估值1億美元”龐雷的問題幾乎沒改羅晟當初的問話。
說完他便注一言不發視着張緒皓，等其迴應，後者低頭沉思了片刻，龐雷也願意等。
不過片刻，張緒皓擡頭目視着龐雷回道：“第一，剛需。衣食住行是人類社會最基本的需求，作爲一個古老的行業，外賣形式從傳統的餐廳打包發展到電話訂購，後者逐漸成爲外賣行業的主要手段，而相對於餐廳打包，電話訂購以其無需上門的優勢，很大地刺激了外賣行業的發展。”