談判這件事情看似和嘴皮子有關，但絕大部分時候真正決定談判的反而不是談判場內的東西，而是場外的因素。
在這些場外因素之中，又以“實力”這個因素最爲直接。
就好像現在的趙括一樣，直截了當的表示“本侯和大趙實力就是強，你要是不答應本侯的條件本侯就直接發兵，再把你們燕國暴揍一頓，要是揍死了也別怪本侯！”
這就是赤裸裸的威脅。
如果說燕國的實力不弱，能頂住趙括的進攻，那郭隗完全就可以告訴趙括“武信君，雖然你們趙國更強，但我們大燕也不是好惹的。
你若是膽敢繼續入侵，那麼我們大燕一定全力奉陪到底！”
但問題在於燕國現在太弱了，根本無法抵擋住趙國的攻擊，這就讓郭隗根本不可能說出上述的話，因爲那隻會讓燕國真的被趙國暴打一頓，真的有可能會像趙括所表示的那樣滅國。
這就是實力不足導致燕國和郭隗在談判桌上的弱勢，這樣的情況下就算是郭隗渾身上下長滿了嘴都沒用。
但郭隗畢竟也是老政治家了，還是想出了一些說辭。
郭隗看着趙括，道：“武信君，你和趙國如此霸道，難道就不怕其他諸侯國生了異心嗎？
若是其他諸侯國全力來攻的話，恐怕趙國也抵擋不住吧。”
郭隗的意思也很明顯，我們燕國當然是打不過你們趙國的，這點我們認。
但你趙國要是真的全軍出擊把我們燕國滅了，你就不怕其他五個國家聯合起來弄死你？
在戰國時代這樣的事情發生過很多次，比較出名的有“六國合縱伐秦”，還有像“樂毅率五國聯軍伐齊”，這都是因爲惹了諸侯衆怒被羣毆的下場。
對於郭隗軟中帶硬的話，趙括再度笑出了聲。
“郭相啊郭相，看來你對於本侯是真的不太瞭解。
本侯告訴你吧，什麼五國伐趙四國伐趙的，難道本侯沒有經歷過嗎？”
“好好想想吧，靈丘之戰本侯是怎麼打贏的？
諸侯聯軍四十多萬，還不是一樣敗在本侯的手中！”
“現如今，韓魏兩國和你燕國一樣都是元氣大傷，齊國和楚國又都重新和我們大趙結盟。
來來來，你告訴我，單憑剩下來的一個秦國能對我們大趙有什麼威脅？
對了，你不會忘記了秦國那位無敵武安君白起在面對本侯時的‘無敵’戰績了吧？”
趙括這一番話接連說出來，瞬間就讓郭隗啞口無言。
諸侯聯合伐趙？
對於其他人來說可能還挺嚇人的，但對於剛剛在靈丘那邊打敗過一次諸侯聯軍的趙括來說，這種威脅簡直就是一個笑話！郭隗的心沉到了谷底。
原本郭隗以爲已經做好了足夠的準備來應對趙括，但事到臨頭卻發現，趙括的準備似乎遠遠比郭隗還要充分。
或者說，趙括的實力太強，已經強到郭隗在談判桌上壓根無法還手的地步！趙括看着臉色無比難看的郭隗，冷冷的說道：“郭相明白了嗎？
本侯現在就給你們燕王十天時間，這個條件他是答應也得答應，不答應也得答應！不然的話，十天之後本侯就親自率兵去薊都，親自和你們的燕王敲定這件事情！”
現在這個條件是現在的條件，如果有一天本侯真的要殺到薊都城下了，今天這些條件自然也就要再變一變了，郭相明白本侯的意思了吧？”
郭隗的氣勢已經完全被趙括壓倒，完全無話可說。
這一刻，郭隗覺得自己就是一隻極爲無助的小兔子，而趙括則化身爲無比兇猛的大灰狼！足足過了好一段時間，郭隗才總算是稍微定了一下心神，露出一個極爲勉強的笑容，道：“武信君的話老夫已經明白了。
請武信君放心吧，老夫一定儘快回稟大王，給武信君一個答覆的。”
趙括微微一笑，朝着郭隗拱了拱手，道：“既然如此，那麼就期待燕王能夠做出一個明智的決定了。”
看着郭隗的身影離去，趙括臉上的笑意也慢慢消失。
趙括站了起來，長長的伸了一個懶腰，發出了一聲感慨：“這個談判，還真不容易啊……”兩道身影從門外走進了大堂之中，正是李斯和韓非。
李斯笑道：“主君這一次可是把這位燕國相邦喫得死死的，實在是讓臣看了無比佩服啊。”
韓非雖然口喫不好說話，但也是一臉欽佩。
趙括哈哈大笑，道：“這件事情說起來也少不了你們的功勞啊。”
別看僅僅是一次談判，但事實上整個談判從招待場合，到設宴，到開口時機，到步步緊逼直到最後徹底壓倒郭隗，這裏面所有步驟都是經過夜鶯的情報，然後通過李斯、韓非兩名心腹幕僚仔細的研究，最後再提交趙括集合衆人智慧得出的方案。
事實證明，這一套方案在對郭隗上取得了圓滿成功。
所以說，做什麼事情都一定要有備無患，知己知彼然後才能做到一擊必中！剛剛送走了郭隗的許歷這個時候也正好回到了大廳之中，有些好奇的問道：“主君，你說這一次咱們提出來的條件，燕國人那邊會答應嗎？”
趙括笑道：“如果燕國面對的是別人的話，或許燕王還可能會掙扎一番。
但如今既然是本侯親至，那麼這個問題的答案當然是——會！”
在說這句話的時候，趙括帶着無比的自信。
連大名鼎鼎的秦昭襄王、白起都被本侯打敗，區區的一個燕王和郭隗，又算得了什麼！郭隗幾乎是一路披星戴月，用最快的速度僅僅在三天半之後就趕回了薊都，並第一時間拜見了燕王。
燕王也是第一時間就召集重臣，聽取了郭隗的彙報。
在聽完郭隗的彙報之後，燕王的臉色也是無比難看。
“豈有此理，這個武信君實在太過分了！寡人都已經願意割地賠款了，他竟然還要得寸進尺，連大燕的下都武陽城都不放過嗎？”
燕王的咆哮聲在大殿之中迴盪，所有的燕國大臣同樣也都是臉色難看。
足足叫罵了好一會之後，燕王才總算是發泄完畢，看着面前猶如一羣鴕鳥般的燕國大臣們，十分冷淡的開口。
“好了，都來說說吧，寡人究竟要不要答應武信君？”