怕什麼來什麼!
張旭東現在最怕的就是李泉進場攙和一腳,他想進超市,不過司馬昭之心。
假如喜樂福跟李泉合作,那麼一來,李泉目前的山貨有了銷路,儘管他之前跟海珠蘭的那幾位老闆眉來眼去,但既然剛被敲打過,自然也得做做樣子,私底下怎麼做,沒人看見沒關係,但是檯面上的東西絕對不能逆了王軍。
第二,喜樂福本身就有很高的知名度,跟喜樂福合作,李泉基本是穩賺不賠的。
第三,也是張旭東一直在琢磨的一點,萬一這個李泉不是站在李言那邊,反而是王軍派過來試探他態度的呢?要知道,他是喜樂福老闆這件事瞞不住人,王軍心裏肯定清楚。如果張旭東同意跟李泉合作,也就意味着他要把關水大部分的山貨市場拱手相讓,那邊是變相的對王軍服軟。
如果不合作呢?取代李泉之後,下一步他要做什麼?
張旭東從沒想過讓王軍這種人物成爲自己的附庸,可是他也不甘心在王軍身邊擔任一個狗頭軍師之類的角色,他想跟王軍成爲正式的合作伙伴。
在那之前,他不僅要證明自己的價值,增加手中的籌碼,更得跟王軍保持一個良好的關係。因此他如果想動李泉,還不能大刀闊斧,得來個潤物細無聲。
張旭東越想越頭疼,小小的一個關水,局勢居然變得這麼複雜起來。現在層層關係如同一張張密網,勒的他喘不過氣來。想要破局,就必須抽絲剝繭,還得有耐心。
而他現在,必須見招拆招!
……
張旭東這回也不着急了,直接讓小保安開着車來到了這家新開的超市門前,看着擁擠的人羣,絲毫不亞於喜樂福開業時的盛況,張旭東面無表情。
黃堅本想說點什麼,但張旭東卻讓他和楚玉先回了喜樂福,自己卻走進了這家超市裏。
等他出來的時候,手裏多了一瓶水,一包煙,一個麪包,不過面色稍有緩和。
原本他還想多逛一會,結果看到了打扮的人模狗樣的李澤穿着西服站在超市裏,頓時就失去了興趣。
老熟人想見,他一點也不想上去打招呼。
等回到喜樂福的時候,他來到了總經理辦公室,這回辦公室安置在了二樓,一樓的辦公室被擴建成了超市貨架。
“今天的銷售額怎麼樣?”
“不太樂觀。”
楚玉很快就進入了工作狀態,她找來了一份文件,裏面是今天超市的營業記錄。大致估算後,楚玉皺着眉頭道:“要比平時少了百分之二十以上的營業額。”
“對不起張總,這是我的失職!”
黃堅一臉歉意的向張旭東低頭認錯,張旭東揮了揮手,不以爲意道:“不關你的事。”
他揚了揚手中的麪包:“這種麪包我記得咱們超市有賣吧?貨架上擺的多少錢?”
楚玉看了一眼麪包的牌子,很快便說道:“這種牌子的麪包咱們賣的挺好的,售價是兩塊。”
張旭東玩味的笑了笑:“知道那邊擺多少嗎?一塊六!還買五送一!”
楚玉驚訝了一下:“他們不賺錢了?”
“如果沒有別的路子的話,他們這就是賠本賺吆喝,或者是……”
黃堅看了張旭東一眼,剩下的話沒說,但是張旭東知道他要說什麼。
人家這是鐵了心跟你作對呢!
“所以說,這種惡性的價格競爭,咱們不用跟他玩。”
張旭東真沒把這種惡性的價格戰放在心上。如果說那邊有路子,能夠降低成本,從而降價銷售,那麼他還真會慌,畢竟喜樂福底子薄,經不起折騰。
一旦超市停止輸血,那麼他剩下的計劃就無法啓動。更簡單一點來說,他現在還有貸款和各種尾款沒還呢!
可是張旭東在中百超市裏轉了一圈,發現不光是麪包,那裏的每一種商品,都要比他超市裏便宜百分之十以上。
這就純屬是惡性競爭了,搶客源的。
中百那邊也知道他們這麼長久下去不是辦法,門牌上就寫了,開業大酬賓,所有折扣只限三天,因此張旭東現在還是不慌不忙的。
反正他們超市裏的東西,相對於其他的小型雜貨店之類的地方,還是有些價格上的優惠的。這主要歸功於黃堅拿到了一級代理商的進貨價格,不然的話,超市商品的成本要上揚不少。
“但是咱們就這麼幹坐着嗎?”
楚玉有點不甘心的問道,張旭東心中已經有了對策。
“咱們的會員系統做好了嗎?”
“做好了,第一批成性的會員卡和購物卡已經制作出來了,系統也調試完畢,就等着投放使用了。”
之前喜樂福的會員制度基本都落實在紙上,顧客們用會員制度結算的時候很麻煩,但爲了便宜,大家還是都在忍着。
一定程度上,這種不便利也限制了喜樂福會員的發展。
“很好!明天開始,會員卡正式啓用!”
張旭東可還記得後世裏會員卡的火爆,一家一線城市,一年的銷售額甚至要遠遠低於他賣出去的購物卡的價值,這其中差距大的有十倍之巨。
主要原因還是因爲,會員卡,購物卡,不僅在購物上方便,更多的是可以給人帶來一些隱性上的福利。比如送禮,單位福利之類。
反正只要喜樂福不倒閉,購物卡就能一直使用,除了不能折現外,跟銀行卡差不了多少。
“啊?明天?”
“怎麼了?”
黃堅覺得張旭東的步子邁的有點快,畢竟這種東西對於關水來說還是個新鮮玩意,不一定就受到認可,張旭東則沒這個顧慮。
“購物卡推出五十,一百,五百的面額出去,總價……暫定五十萬。另外再送十萬的購物卡給相關部門,就說是讓他們幫忙檢測一下。”
購物卡這東西,說是值錢,但很多卡可能三五年內都不一定會被消費,即便是消費,一次性刷空的可能性也不高。從超市流通出去開始到購物卡被消費完畢,這中間的時間相差越久,張旭東獲利也就越大。