筆趣閣 > 櫻啓 >第13章 矩陣營銷
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    跟之前掌握的情況略有不同,讓林淼感到意外的是,在這次疫情期間的爆紅不過是武琳厚積薄發的必然。

    她因爲不斷的提升自己,所以才能夠在對的時間做了對的事情。

    當疫情暴發後,武琳敏銳地意識到,她可以用自己的聲音來爲聽衆服務,這裏頭有巨大的需求市場。

    作爲試水,她用自己的一個小號,用講故事的方式,以小朋友爲假想對象,教他們如何正確佩戴口罩,如何遠離疫情。

    如同發佈了一個聲音繪本,武琳這個小號開始連續更新,她給這個系列起了一個童趣十足的名字你真棒我的寶寶是一個口罩小能手。

    所有的信息都來自於權威的防疫知識,武琳用她擅長的方式變成了故事。

    一集、兩集很快,聽衆粉絲多了起來,很多媽媽反饋說,這個故事既能緩解她們作爲家長面對疫情時的焦慮,又能提供給大人和小孩以實用知識,更爲重要的是,孩子們喜歡這樣的故事。

    “主要是面對幼兒園孩童,3到6歲年齡段,這個年齡段的孩子已經能夠感知到大人們在聊什麼話題,這個世界正在發生着什麼,通過這一個一個的小故事,讓孩子們和大人的世界產生了關聯,讓他們和父母有了共同的話題,我覺得這一點特別棒。”武琳說。

    不得不說,邵琪琪是一個天生的演員,一個天生的主持人。在她的引導下,武琳發揮的特別棒,聊出了很多連她自己都頗爲喫驚的內容。

    在鏡頭面前,她是如此的光彩照人,那種神采,是發自內心的淡定與從容。

    她在描述自己,那個努力做自己的自己。

    在林淼看來,這個行當,天賦遠比努力重要,這個時候,邵琪琪的情商、她的共情能力以及傾聽和交流拿捏的分寸,恰到好處地展露無遺。

    林淼知道,這次的選題他們碰對了,這正是他所需要的。他的腦海中產生了一個畫面,一個裝滿水的玻璃杯在手的旋轉下產生了旋渦,證明了力量來自於底部,這是一個隱喻。

    他決定用這個畫面來作爲他的系列片的片頭。

    他趕緊將這個靈感記錄在本子上。

    在旁聽邵琪琪和武琳的聊天中,他對這個系列片的認知在不斷地加深,片子的着力點越來越清晰起來。

    這應了他的判斷,任何事情,不是想好了再幹,而是先幹起來再不斷地完善。

    他用手機上網,搜出了一組數據,在國內領先的這個武琳所在的音頻分享平臺上,用戶數已經突破6億,活躍用戶的人均收聽時間超過170分鐘。

    這不僅僅只是戰疫情這麼簡單,這是這個時代的折射。

    作爲一名前文案專業人士,林淼在本子上寫下幾個詞彙:矩陣、生態、變現。

    他彷彿看見了這個選題已經打開了一扇大門,他正在緩緩地步入其間,發掘出一個前所未有的寶藏

    “停”林淼突然叫停。

    見導演終於喊咔,一直在攝製的龔凡宇終於鬆了口氣,將近一個小時,他沒有敢關機,爲了追求多機位效果和便於捕捉人物細節,他也沒有把機器上三腳架,就這麼一直手持肩扛。

    “我去”龔凡宇癱坐在地上,“導演,我要投訴你”

    衆人都被龔凡宇敬業的精神所感染,也被他的幽默所逗樂,都笑了起來。

    “導演不喊咔,就不能停。”湯小桐接過龔凡宇的攝像機,放在一邊,替他按捏起肩膀來。

    “辛苦辛苦,你們趕緊趁此機會歇歇,我來說幾句。”林淼走到中間,說:“你們聊出了很多有價值的東西,接下來,你們要重點談一下這麼幾個詞”

    矩陣、生態、變現。

    林淼臨陣做着指導,將他自己就這幾個詞彙的認知做了科普。

    “武琳身上具備這幾個關鍵詞,一個就是矩陣,她開了若干個小號,這個行爲,用營銷的術語來解釋就是營銷矩陣玩法,對嗎”

    所有人都恍然大悟似的點頭,連武琳都頗感喫驚,她只是憑自己的直覺從事了自己認爲該做的事情,卻從不曾像林淼這般,給行爲從本質的層面進行研判。

    經林淼這麼一說,她也頗爲佩服,道:“導演,你真厲害,分析的這麼深刻。我開小號只是因爲不想掉粉,怕習慣聽我情感故事的粉絲因爲兒童防疫知識取關我。”

    “嗯,我們導演擅於抓事物的本質,所以是一名優秀導演。”邵琪琪頗爲自豪地說,與有榮焉。

    林淼笑笑,道:“你這麼一說,我又想到了一個詞彙,叫垂直。”

    所謂垂直,是網紅經濟中的術語,就是內容提供者所提供的內容儘量同質化,針對某一領域來影響粉絲。

    “所以,琪琪,讓武琳多談談自己的衆多小號,是如何在這次疫情期間發揮作用,又是如何傳遞正能量的,包括這些給她帶來了怎樣的收益,明白嗎”林淼說。

    “明白。”邵琪琪頓時有了主心骨似的,的確,一番交談下來,她也有些疲累,需要林淼在一旁的提醒和點撥。

    “還有一個關鍵詞,生態,怎麼講呢”林淼似乎回到了自己面對客戶闡述概念的過去,這是他的特長。“任何一個平臺,其實都是在構築一個生態,這就好比是一條河流,給沿途帶來了綠色、生機,有水的地方就有家園”

    林淼闡述了他對於平臺生態的觀點,他這麼做,是爲了通過這個紀錄片,來挖掘表象之下的深層分析,正如一部好的紀錄片,它一定是一部能夠引發觀衆思考和帶來認知的影片。

    “還有第三點,變現。”林淼說,“看看武琳的成功就知道了,變現有多麼重要。”

    所有人都笑了起來,做自己,住大屋,武琳代表着90後這個羣體的夢想。

    “談變現不丟人,前提是能夠給社會帶來服務,帶來價值,有了這個前提,纔有變現的可能,這已經不是談利色變的時代了,關鍵是怎麼來看待變現,怎麼認知這個問題,所以,我們也要觸摸到變現這個話題,這也是當下人們所關心的熱點問題。”

    林淼將自己的想法跟衆人做着交流,他要抓住這個契機,將主題深入,他要做與衆不同的內容,就要有善於發現的思維。

    他敏銳地意識到,這次前所未有的抗疫局面,一定有着前所未有的時代元素,正是因爲時代在不斷前進着,所以纔會有瞭如此星光熠熠的羣英譜。

    他們都是平凡英雄。

    正如主流媒體所宣稱的那樣,這世上哪有什麼白衣天使,不過是一羣孩子換了一身衣服。


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