說到如何盈利，還真是一時把林淼給難住了。他是啥都有了，天時地利人和，就是沒有打開財神爺的賬戶，讓錢落進自己的口袋。這挺讓人着急的。開公司搞創業，不爲賺錢只爲賺取名聲顯然不行，即便再是文人的血液，也不能不講經濟效益。邵琪琪的提醒讓林淼不得不好好想一想這個棘手的問題。櫻啓公司的定位是農民的mcn，說白了就是幫助農民當網紅，來給自己的農產品帶貨。一般來說，mcn贏利的模式無非就是一進一出。何謂一進一出進，自然指的是利用手上的簽約網紅來賺取流量，然後讓流量變現。出，就是花錢，用錢砸，不管網紅的資質有多好，必須用錢燒出一條路出來。流量的天然屬性就是匯聚，跟河道里的水似的，想獲得流量就必須要引流。別看那些網紅動輒好幾百萬上千萬的粉絲，按mcn的算法，一個粉絲的成本就是3塊錢，想解約，可以，乘以粉絲數，賠吧。換句話說，這就叫獲客成本。流量時代什麼最重要運營。但運營也得兩說，一方面是內容本身的運營，這包括選題、定位、目標受衆等等，另一方面，則就是導流。如果說，流量是水，那內容就是池子。在水與池子中間的連接的渠道，就是運營。否則池子修得再漂亮，沒有渠道水也過不來。這就是目前這個行業的現實情況。說簡單簡單，說複雜複雜。不是專業的人想玩轉mcn，還真是不行。就林淼來說，他的團隊做內容是沒話講，但他們缺少一個好的運營，以及支撐運營的資本。別以爲他手上現在有了13萬和11萬加一塊24萬的資金，對運營來說，這提都不能提。杯水車薪。所以，林淼想讓櫻啓這個公司賺錢，生存下去，他就必須要走和別人不一樣的路。這可就難上難了。究其原因，聰明人太多，都想着如何賺錢，如果真要有另闢蹊徑能夠賺錢的路子，那也早就給踩出大馬路了。都跟開着雷達一般瞄着呢。就好比在一條街上開店，但凡有一家掙錢的，那一定就會有同行跟進。想走一條獨一無二的專屬路子，在信息時代，幾乎是不可能的。除非，你玩壟斷，玩超級資本，當然，這對短視頻領域來說，又不是造火箭，根本不作他想。但林淼偏偏面對的這個局面是騎虎難下，開弓沒有回頭箭，不得不去找一條適合自己的發展之路。要不怎麼說，英雄都是給逼出來的。在這之前，林淼不是沒有認真考慮過，當天使輪失敗之後，要不要去找一家mcn合作，讓自己的團隊專門做內容，給巨頭當手，搞嫁接。但後來一想，此路不可行。雖然流量時代都在講內容爲王，但實際上，流量時代最不缺的就是內容，更不缺做內容的手。往慘裏說，剛畢業的大學生，一個編導、一個拍攝、一個剪輯，就能擔起一個內容製作小組。林淼拿什麼和人家拼他的資歷和專業水準，在短視頻這個領域，根本就是多餘，用不上。反過來，他怎麼可能接受和剛畢業的大學生一樣的薪資呢一點優勢都沒有。況且，一旦認準創業的人，要是去給別人打工，那簡直就是頭可斷血可流，毋寧死。所以，林淼丟掉所有不切實際的幻想，集中精力只想一件事，那就是走哪條路沒有人走過的路最好，硬踩一條路出來，等別人蜂擁而至的時候，他要麼已經強到頭部的地位，要麼已經抵達到下一個階段。這就是他唯一的選擇。很多時候都是這樣，看似選擇多多，其實，都是沒得選的結果。所以，說一千道一萬，林淼的公司，還是要延續他們之前做櫻花社成功的基因，那就是公益、熱點、態度。公益，這無需贅言，櫻花社當初做的就是公益，而如今換作櫻啓，繼續這個路數。熱點，之前做微紀錄片，跟的熱點是抗疫，那麼接下來，他們要跟的熱點自然就是脫貧攻堅。態度，不落俗套加傳遞正能量，就是林淼團隊一以貫之的態度。這些，林淼都已經想明白了，唯獨是沒有想明白，如何賺到錢面對邵琪琪的質疑，他如果給不出答案，顯然是說不過去的。沉澱了一下自己的思路，林淼沉吟片刻之後，以一副諄諄善誘的姿態，開口回答：“流量時代，缺的是什麼缺的是ip。”林淼開始了自己的闡述。能夠快速地抓住受衆的注意力，是他多年來給客戶闡述方案所養成的職業習慣，此刻又派上了用場。“只要有自己獨一無二的市場辨識度，就是ip，通俗地說就是將個人品牌化，品牌人格化，人格情感化，情感產品化，產品互動化”林淼越說越順口，整出了一套水詞，滔滔不絕起來。邵琪琪黛眉一皺，伸手製止林淼繼續水下去，她說：“你說的這些大道理都對，但是我要聽的是跟我們有關的重點，重點就是我們如何賺到錢，請你直面我的問題。”“我靠”林淼脫口而出，“一點鋪墊都不給嗎好歹要起承轉合一下吧”“no，no，直接給。”邵琪琪強忍住笑，一本正經地說。她就是要考驗一下林淼，激發他的思維潛能，不能讓他老是停留在自己的舒適區裏頭。要知道像林淼這種年紀的專業人士，都是老江湖，掄起套路，自然招式多多，想看到他們的內功，跟撥雲見日似的，難呢。稍不留神就能被他們忽悠。但此刻，她只要一個回答，其他，都是廢話。畢竟，她已經瞭解他了。林淼想了想，見避無可避，乾脆地交底：“和喬村的農民捆綁在一起，讓我們一起ip化，自然就有錢來。”這算是哪門子的回答邵琪琪一臉懵。但她又一時半會找不出毛病，似乎林淼說得蠻在理的。她暗忖，不會是又被林淼給諄諄善誘進去了吧