“姐夫，這我不得而知了。 .”顏宇捷聳聳肩說：“我在鯤鵬實業工作期間，一直被灌輸一個經營管理理念，沒有盈利的項目堅決不做！單純從這個角度來講，他們沒理由承接摩天大樓項目，除非另有所圖。”
衛世傑點點頭，沒再說話。
抵達凱旋大酒店，鯤鵬實業的常務副總唐天已在樓下大廳迎候。
搭電梯到頂層，進入了一個古色古香的包房。
坐在沙發的王致遠站起身，熱情地伸過手說：“兩位，我已恭候多時。”
跟衛世傑握手之後，王致遠又熱情地招呼顏宇捷：“宇捷，我們有幾個月沒見了，工作還順利吧。”
顏宇捷微笑着說：“還好，感謝王總關心。”
“那好，那好。”王致遠說：“宇捷啊，要是哪天混得不如意了，歡迎你回鯤鵬實業，我答應過你的待遇不變，市級區域經理和年薪一百萬！”
衛世傑在一旁聽得乾着急，也很尷尬。這個王致遠，怎麼扭住這個話題不放？顏宇捷現在是世紀陽光的總經理，你說他混得不如意，不是暗指世紀陽光完蛋了麼？這麼說話，讓顏宇捷如何作答，又讓我顏面何存？！
不過，顏宇捷應對還算得體，沒有接話，而是一笑而過。
顏宇捷事後給出解釋，這是王致遠祭出的一記軟帶硬的殺威棒，目的是攪亂對手的心智，讓人有種尷尬甚至畏首畏尾的感覺，從而在接下來的談判確立自己居高臨下的優勢地位。
衛世傑覺得顏宇捷的分析，很有道理，暗歎道，或許這叫爾虞我詐吧。
精明過頭的人聚在一起，一方的任何言行都會被另一方認爲是陰謀詭計。
王致遠對紅茶情有獨鍾，但凡喝茶，幾乎都是正山小種。
喝了幾口之後，王致遠問：“小衛，楊家嶺這一仗，你打的鰲頭灣還漂亮啊？”
“哪裏，哪裏，僥倖，僥倖。”衛世傑說：“這是我第一次到招拍掛的市場拿地，沒什麼經驗，誤打誤撞而已。”
說這番話時，衛世傑自己都覺得太虛僞。
“經驗都是積累起來的。”王致遠倒不在意，只是淡淡笑了一下，說：“不瞞你說，新政剛出臺，我也適應了好長一段時間，甚至在幾次拍賣會，還敗給了外省的企業，後來也是慢慢適應調整，才緩過勁來。”
衛世傑一副誠惶誠恐的樣子，說：“王總，你不知道哇，當時，我聽說鯤鵬實業也參與了投拍，嚇得我都不敢去現場。回來聽宇捷說，王總在拍賣之前，臨時決定退出，才讓我們僥倖把地拿下來了。”
王致遠接着說：“你知道，爲什麼麼？”
“不知道！”衛世傑一臉驚：“爲什麼？”
王致遠喝了一口茶，說；“有你小衛在，我豈敢不讓路啊！”
衛世傑連連擺手：“王總這話，可是笑話我呢。”
王致遠嘆了一口氣，說：“唉，你以爲我願意退？是不得不退啊！”
王致遠說：“我得知土地出讓金的一半，最後都會流入你的腰包。也是說，在舉牌競價時，你可以甩開膀子輕裝陣，而其他競爭對手，卻是戴着腳鐐手銬跳舞。我想，還不如知難而退，免得自討沒趣。”
看來自己那套左手倒右手的把戲，只能糊弄一般人，卻瞞不過王致遠。他居然連具體的分賬例都知道！想想也不怪，簽署的《土地儲備出資協議》政府裏有存檔，以王致遠與郎茂才的關係，想了解其的細節簡直易如反掌。
衛世傑憨憨地笑起來：“什麼事都難逃王總的法眼。”
王致遠點燃一杆煙，優哉遊哉地抽起來：“小衛啊，今天我請你來，是想和你談談楊家嶺和鰲頭灣這兩塊地的事。你用什麼方法和政府簽下那份高明的合同，我不知道，也不想知道。但我明白一點，這兩塊地現在是風水寶地，宇捷應該很清楚，以鯤鵬實業的運作能力，哪怕最後高價從你手裏買過來，一樣也能賺錢。”
“那是，那是！”衛世傑隨聲附和道，心裏終於明白了，王致遠今天約自己來喝茶的目的，是想從自己手裏把兩塊地買過去。
“小衛，我這人喜歡打開窗子說亮話。”王致遠掐滅了煙，說：“剛纔的晚宴，當着葉書記和郎市長的面，我們提出計劃，願意與青原市深度合作，把摩天大樓項目和這兩塊地一起接過來。”
衛世傑又驚又喜，忙問：“領導們是什麼意思？”
王致遠笑一笑，說：“呵呵，小衛，領導們的意思你應該我們更清楚吧。他們關心的，是摩天大樓能不能儘快建起來，至於誰來建，他們會在乎嗎？”
王致遠一針見血，衛世傑自是無話可說，心裏卻在嘀咕，楚天舒出席了飯局，王致遠和唐天說的不會是假話，可這麼重要的信息，他怎麼沒跟我通個氣呢？莫不是他選擇了知難而退，讓我自己看着辦？
王致遠說：“小衛，記得運作鰲頭灣地塊時，我告訴過你，我做生意向來遵循一個原則，只算自己的賬，從不算別人的賬。說鰲頭灣那塊地吧，只要有合理利潤，我可以轉讓給你，哪怕你最後賺了大錢，我也決不眼饞。”
衛世傑不明白王致遠重提舊事，究竟是何意思？
王致遠又感嘆道：“這人啊，要知分寸，懂進退，明知不可爲的事，非要去爲，等撞了南牆再回頭，悔之晚矣！”
衛世傑聽出了王致遠的話有話，綜合前後兩句話的意思是，你賺得到手的錢只管去賺，你賺不到手的錢別去強求。
很顯然，這既是勸告，又更像是警告。
這時，顏宇捷插話說：“王總，請問，您準備出多少錢，從我們手裏買地？”
王致遠翹着二郎腿，沒做聲。
衛世傑也不說話了。
進入討價還價的實質性階段，身爲老闆的王致遠和衛世傑都不開口，只把唐天和顏宇捷推到前面直接交鋒，都是爲了給自己留有迴旋的餘地。
這是談判的策略！
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