王致遠倒是穩如泰山,他在書房裏陪着溫慶雄喝茶,端起杯子喝了一口,勸道:“溫書記,急什麼,離下一次幹部調整,還是有四年的時間呢。”
“王總,不急哪行啊?”溫慶雄說:“別說四年,我看要不了一年,陽關大廈要超過致遠大廈了。”
王致遠冷冷地說道:“別看葉慶平和楚天舒他們現在鬧得歡,小心秋後拉清單。”
溫慶雄忙問:“王總,莫非你已經有了對策?”
“那是自然!”王致遠放下杯子,微微笑道:“下這麼一盤大棋,沒有幾步後招怎麼行?”
溫慶雄探過來頭來,問道:“王總,那現在該怎麼辦?”
王致遠不緊不慢地說:“第一步,當然是不費吹灰之力,坐等他自生自滅。”
“坐等他自生自滅?”溫慶雄不解:“怎麼講?”
“衛世傑的那點實力,我們分析過,他的世紀陽光撐不到大樓建成已經垮了。”王致遠說:“等到他無能爲力之時,是葉慶平等人坐以待斃之日。”
溫慶雄提醒道:“王總,你可別忘了,他背後還有一個創投資本呢。”
王致遠說:“創投資本的實際控制人叫黎響,不過是京城某公子的白手套,他手頭能動用的資金超不過十個億,我一個電話,能讓他收手!”
溫慶雄問:“王總,那你爲什麼不在之前阻止他呢?”
王致遠反問道:“溫書記,你想想,前期阻止他,我能得到什麼呢?”
溫慶雄楞了一下,馬反應過來,說:“王總,你的意思是,連同創投資本的十個億和世紀陽光一起喫進來?”
王致遠淡淡一笑:“世紀陽光這隻羊已經廋成了皮包骨,身幾乎沒有肉,喫起來也是味同嚼蠟,沒有創投資本的十個億,我根本提不起興趣!”
“呃……”溫慶雄頓了一頓,又問道:“王總,萬一,我說是萬一,衛世傑挺過來了呢?”
“挺過來更好哇!”王致遠說:“他挺過來了,說明這隻羊養肥了,喫起來不是更有味道麼?”
看王致遠不以爲意,溫慶雄真急了:“王總,問題是,他挺過來了,你還能喫得着麼?”
王致遠一笑:“呵呵,溫書記,不用你替我操心,我能等得起他自生自滅,自然還有後招。”
溫慶雄急不可耐:“什麼後招?”
“下棋講究的是走一步看一步,對手這一步還沒走完,我怎麼能走後一步呢?”王致遠賣了個關子,又說:“溫書記,你只管把鯤鵬實業在樂騰市的事辦好,對付葉慶平和楚天舒他們,我自有安排。”
溫慶雄丈二和尚摸不着頭腦,但看王致遠一副胸有成竹的樣子,也不好再問,只能帶着一顆忐忑的心,返回了樂騰市,盯着鯤鵬實業樂騰分公司的經理梁麥新,抓緊緻遠大廈的建設。
王致遠看得到的問題,楚天舒和衛世傑也看得到,陽光大廈後續的資金來源,得靠楊家嶺和鰲頭灣兩個地塊的樓盤銷售。
拿下楊家嶺這塊地之後,楚天舒和衛世傑安排顏宇捷籌劃這塊地的開發。
這一切,當然沒有出乎王致遠的意料。
但接下來,讓王致遠跌破眼鏡的事,卻一再演。
首先是陽春三月的開盤速度,震驚了整個東南地產界。
從拿地到開盤,只用了短短五個月時間。
五個月後,這個周邊環境不很理想的樓盤,自身的環境營造卻已經相當出彩。
央噴泉廣場四周花團錦簇,體驗心裝修考究,園林景觀則更是給人留下了深刻印象:巨大的草坪、藤製的木椅、成片的白樺林搭配紫色的薰衣草,浪漫氣息撲面而來。
外行看熱鬧,內行看門道。
衡量一家地產企業經營管理水平的重要指標,是開盤速度。
而看一個樓盤的銷售情況,得看它的售樓部什麼時候能正式拆掉。
開盤速度越快,說明這家企業的經營水平越高,這裏面不僅涉及協調政府關係,及時拿到預售許可證的問題,更考驗企業的資金實力與建築水平。
在臨江和青原,小地產企業從拿地到開盤,差不多要一、兩年時間,鯤鵬實業曾創下半年的開盤速度,一度被業界奉爲不可超越的神話。
沒想到顏宇捷操盤的陽春三月,一出道打破了這個紀錄。
更令人意想不到的,是陽春三月的房價。
開盤前,衛世傑曾多次開會,商討定價策略。
大多數都較糾結,既擔心價格高了賣不動,又擔心價格低了賺得少,當然最終的目的,是快速回籠資金,投入陽光大廈的建設。
顏宇捷提出,每棟樓頂那套帶空花園的高層住宅,定價爲15000元\/平米,而一般的住宅,定價在6500元\/平米左右。
當時青原的房價,大約在七千左右,鯤鵬實業等品牌開發商的樓盤,也不過賣八、九千。
很多人提出,高層住宅15000元的價格,完全脫離市場實際,根本賣不掉。而以陽春三月的建築品質,普通住宅賣6500元,似乎又太便宜了。
熟諳營銷之道的顏宇捷解釋說,高價是空掩護,低價是火力偵察。
整個樓盤,高層住宅只有十多套,哪怕銷售狀況不理想,也無礙大局。但推出15000元的高價房,能製造噱頭,並在消費者心確立陽春三月作爲高檔小區的地位。
有高價房做空掩護,一般的房子才能熱賣。
等到整個樓盤的銷售結束,還有幾套賣不出去的高價房,到時再甩賣也不遲。
普通住宅6500元的價格的確過低,但在銷售時絕不是把所有房子全部推出來,而是先拿十幾套試水。
第一批推出的房子售罄後,第二批再推時立馬漲價。
國人都有追漲殺跌的心態,看到這個樓盤的價格一路漲,纔會有人追捧。
總之,寧可現在賣便宜點,後面再漲價,也不能現在賣貴了,以後再降價。
衛世傑通盤採納了顏宇捷的意見……
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