既然接手了,就得用心,就得見成效。
不爲別的,就爲廠裏那七百多幹部職工。
他在心裏想,大鵬一日同風起,扶搖直上九萬里。
跟朱遠方做了一次促膝長談,讓他切實抓好思想工作。
朱遠方說他一直就是做思想工作的,這個沒問題。
李國強卻搖了搖頭,告訴朱遠方,廠裏效益一直不好,人心浮動,絕不是靠幾次空洞的說教就能解決問題的,現在需要的是從細小處入手,從關心他們的生活出發,鼓勵他們重新燃起生活的希望。
朱遠方明白了,這是要把思想工作前移和下沉,並且注意工作方法,必須做到潤物細無聲,潛移默化。
他馬上成立了職工家庭現狀走訪工作小組,挨個上門摸情況,告訴他們廠裏的計劃,不僅要讓大家喫上安穩飯,還要給大家一個幸福的生活環境。
對於因病致貧的困難戶,李國強說了,哪怕是貸款也要讓他們先住上院治上病,再困難也不能差這個錢。
一圈下來,朱遠方深受感動,其實基層職工的要求很低,他們都很樸實,不少人家裏早已揭不開鍋,卻還在擔憂着廠子的發展。
這次走訪並且解決了一些職工的實際困難,得到了一致好評。
有職工說,這麼多年了,就沒見到廠領導進過家門。
有職工感嘆,自己的困難反應了多少次,總是石沉大海杳無音訊,這次李廠長一上任,關心就送上門,廠裏這是真的變天了,縣裏怎麼不早點兒把李廠長派來呀?
朱遠方興奮的告訴李國強,職工們都說一定好好幹,把廠子搞好。
李國強下定決心,千方百計也要把廠子搞好,讓職工再次過上紅紅火火的日子。
讓季學武他們特色了十幾個頭腦靈活的小夥子過來,成立了銷售部。
李國強親自給他們上課。
“讓你們十幾個人進入銷售部,你們一定很奇怪吧?我們都沒有幹銷售,這哪行啊?”
“這世上就沒有行不行一說,而是你敢不敢,萬事開頭難,可只要你一入門,很快就會摸着規律,一切就順理成章了,到時候你們就會有一種如魚得水的感覺,所有的訂單都會手到擒來。”
“我只想告訴你們,今後二部這七百多職工的身家性命都押在你們身上了,你們是廠裏的核心部門,你們幹得好,產品賣得歡,我們大家纔會過上好日子,大家才能翻身。”
“大家有信心嗎?”
“有。”
“聲音不夠響亮。”
“有——”
“肯定有人心想,爲什麼不找過去那些老銷售員啊?不錯,他們幹銷售肯定比你們有經驗,但我不喜歡他們的模式,讓他們改變也不是一時半會兒的事情。”
“把你們組織起來,你們現在是白紙一張,想畫什麼就畫什麼,想怎麼畫就怎麼畫,潛力巨大。”
“而且你們是年輕人,精力旺盛,只要肯動腦子,沒有拿不下的訂單啊。”
“我對你們的要求就是,大膽些,再大膽些,訂單擺在面前,拿不下你就得想辦法,當然違法的事堅決不能幹。”
“爲了方便你們外出開展業務,從現在開始,每個人都是我們二部銷售經理。”
“每個人都是經理?”
大家你看看我,我看看你,有點懵。
“對,我們銷售部沒有領導,你們直接對厂部負責,對外一律稱經理,方便工作。”
有人似乎明白了,哦,別人一聽我是廠銷售經理,肯定認爲我比普通銷售員權力大,事情不就好談了嗎?
“記得多印些名片,出外多發放,有些生意現在談不好,不代表他是真的沒興趣,說不定哪天就會打你的電話。”
打我們的電話?哪來的電話?
“廠裏決定,給你們每人都配一隻大哥大。”
每人一部大哥大?
所有人都驚呆了,那玩意兒老貴老貴呢。
確定是每人一部?
“不過,給你們配的是目前最差的,因爲廠裏確實困難,這你們也曉得。”
最差的,也得我們四五年的工資,還是不打折的工資。
一個個都非常興奮,馬上有移動電話了,這手裏一拿,威風八面。
“你們現在是廠裏的寶貝,是重點支持對象,廠領導班子都沒有配備移動電話,你們懂嗎?”
這十幾人越想越高興,個個臉上都喜滋滋的。李廠長做事就是不一般,那些廠領導都沒有,卻給我們配了,領導方法不一般。
“明天開始,所有人到街邊擺攤做生意,至於你做什麼生意,我不管,半個月結束,廠裏會進行考覈,最後一名淘汰。”
一個個笑得咧了嘴的臉馬上凝固了,上街做生意?還要考覈?考覈就考覈唄,還要末位淘汰。
這個李廠長是個厲害的角兒,不能小看他。
這些銷售員也知道,自己一直在廠裏待着,跟外面的人接觸少,談生意更是一竅不通。
李廠長這樣做,就是讓他們適應社會,適應生意,通過和不同的人接觸,從中揣摩對方的思想意圖,小中見大,這是讓他們快速成長。
不過,這個考覈是有點兒嚴厲,看來他剛纔所說的成績爲王就是他治理廠子的一個重要手段。
爲了大哥大,爲了自己的利益,也爲了全廠人的生計,拼了。
很多人馬上又轉爲摩拳擦掌了,恨不得馬上到大街上開始擺攤,早點兒進入角色。
一聽說李國強讓十幾個銷售員到街上擺攤,廠領導班子都是鬨笑一番,這是什麼鬼?
可是他們馬上意識到了李國強的高明之處,這是通過小事情讓他們迅速成長啊,明明的實戰訓練嘛!
這李國強是不是熟讀孫子兵法呀?一來就露了那麼幾小手:把廠子一分爲二,走訪職工家庭,訓練銷售員。
這些事情都是獨闢蹊徑,還有模有樣,行動起來也是有條不紊。
一切都在他的掌控之中。
雖然在配備大哥大一事上個別人有意見,可沒有一人敢吐露心聲,因爲他們曉得,李國強這樣做是完全正確的。
他們也覺得幸運,來了二部看來是不錯的選擇,這樣的廠長才能把業務搞起來。