“你好,我是楊婉容,已經跟陳總預約會見。”楊婉容對前臺美女接待道。
“陳總已經交代過,兩位請跟我來吧!”前臺美女掛着職業微笑,前頭引路。
很快兩人就來到一間會議室,裏面坐着一個西裝中年人,正在看文件。
“陳總,楊小姐來了。”前臺美女道。
陳明志擡起頭,看到楊婉容和楚恆,態度淡漠道:“哦,知道了。”
他翹起二郎腿,擡手示意道:“兩位請坐吧。”
看到陳明志如此高傲的態度,楊婉容眉頭微皺,但這次來談合作的,心裏縱然不爽,也不能說什麼。
楚恆反而是一臉淡然之色,絲毫毫不在意陳明志的態度。
前世經歷多了,這樣眼高於頂之人也見多了。
“老闆,這位就是萬象商場的招商部總經理陳明志,陳總。”
“這是我們老闆,楚恆。”楊婉容互相介紹道。
陳明志站起身,打量了幾眼楚恆,看到眼前這個年輕人心中不禁暗暗搖頭。
估計又是個無能的小二代。
這樣的小二代他碰見多了,無非是拿着家裏的錢出來揮霍,一點本事都沒有。
心中不由得對楚恆看輕幾分,但處於商務禮貌還是跟楚恆握了握手,寒暄客套一番。
雙方落座。
陳明志開門見山道:“上次楊小姐發來的合作方案我看了,你們也知道,我們萬象商場是高端商場,入駐的飲品品類都是星巴克這些高端品牌,還從來沒有奶茶品牌入駐的先例。”
“本來這次合作是沒法成行的,不過我們的秦總裁說是嘗試一下也無妨,那我就事辦事,一切按照我們公司招商辦法。”
“入駐費30萬,你們要租200平的場地,月租金是10萬一個月,押3付12,合同籤一年,每月物業費是2萬,付完全年。”
“總共費用差不多200萬出頭。”
楊婉容聽到這個數字也不禁暗暗倒吸一口涼氣。
這條件也太苛刻了吧!
光付出的租金就150萬!
而且沒有半點折扣優惠的意思,完全就是看不起人嘛!
“陳總,這條件着實挺高的,優惠點吧!”楊婉容咬牙道。
陳明志嗤笑一聲,道:“讓你們入駐已經算是開先例了,這是我們的招商辦法,如果你們要是做不到,那我也愛莫能助。”
對於這些小二代,他向來的方法就是能多宰就多宰點。
反正小二代的生意大多也做不起來,一次性生意,多宰一點,他的提成也高不少。
楊婉容心中有幾分慍怒,這就有點太瞧不起人了吧!
她剛要開口說話,卻被楚恆擡手攔住。
楚恆淡然一笑,道:“陳總是吧,我是不會同意這種合作方式的。”
“那就沒法子了。”陳明志聳聳肩道。
擡手示意他們可以隨時離開。
萬象商場現在還是搶手的,雖然有品牌離開,但也並不缺新品牌入駐。
他也一點不在乎奶茶品牌,反而覺得奶茶品牌入駐可能會拉低商場品牌。
楚恆繼續道:“不過我們可以換一種合作方式,比如對賭合作。”
對賭?
楊婉容一愣,愕然的回頭看向楚恆。
難道這是他所說的方法?
楊婉容還從來沒聽說過這種合作方式。
陳明志眉毛一挑,詫異道:“原來楚總也知道這種合作方式呀。”
商場要盈利,要發展,就需要客源,而商場內的品牌商家就是商場客源來源的主要方式。
顧客是爲了商場內的商家而消費的。
對一些新品牌商家來說,傳統的合作方式入駐費用太高,爲了平衡成本,就會選擇跟商場做對賭合作。
商家可以用非常低的成本先行入駐商場,然後跟商場對賭銷售額,如果商家銷售額達到相應目標,商場要做出相應讓利。
而如果商家達不到效應銷售額目標,就要加倍賠償給商場入駐費,並且快速清退出場。
在這一種合作方式下,如果商家達到預定銷售額,那對雙方都是互惠的,如果達不到銷售額,商家就要面臨龐大的一次性沉沒成本。
不過這種成本相比於傳統合作方式,在初期資金上壓力也會低不少。
陳明志雙眼一轉,嘿嘿一笑道:“楚總想要以對賭合作的方式入駐的話,也不是不行……”
對賭合作,商場是優勢方,沒理由不幹。
“只不過,我們對賭合作的銷售額目標可不低哦!”
“按我們商機平均銷售額是100萬元上下,那我們就得需要定100萬元的月銷售額作爲目標!”
“這個銷售額對新品牌來說,可不容易哦,你可要想清楚了!”
“如果兩個月內沒有達到月銷售額100萬的目標,你們可是要支付我們兩倍的入駐費哦!”
陳明志巴不得楚恆用這種對賭合作方式!
嘿嘿,到時候這小二代幹不下去,那商場就能白賺兩倍入駐費,自己可以拿到非常高的提成!
楚恆咧嘴一笑,100萬元銷售額?
真是開玩笑,那只是美食街那家店鋪的三天銷售額而已。
“100萬的銷售,兩倍的入駐費也沒什麼,不過,我也有一個條件。”
“如果我們當月每新增100萬銷售額,你們租金就要降一成,上不封頂。”楚恆眯着眼笑道。
“哈哈!沒問題,一點問題都沒有!”陳明志仰頭大笑。
賣個奶茶還想賣出100萬以上?這不是搞笑嗎?
平常一些好一點的奶茶店也不過是一天一千多單的銷量,月銷售額最高也不過四五十萬。
一個新品牌想賣出100萬的銷售額,那不是搞笑嗎?
陳明志現在越發覺得楚恆是個不懂做生意的小二代,真是隨便揮霍家財。
這麼好的一個機會,能宰兩倍入駐費,一次性白掙六十萬,簡直是天降橫財啊!
這種白白送錢上門的小二代,陳明志可高興得很,連忙道:“哈哈,既然楚總這麼有信心,那我們趕緊把合同簽訂下來吧!”
陳明志還擔心楚恆會反悔,有幾分催促的意思。
楚恆眼中閃過精光,道:“沒問題。”
很快陳明志就讓人擬了一份對賭協議出來。
楚恆只需要先付兩個月的租金就可以入駐商場,不過要達到100萬元月銷售額目標,如果達不到就要賠償兩倍入駐費。
如果達到了就可以享受租金減免一成的優惠,而且約定,每增加100萬銷售額,租金就減免一成。
雙方簽字。
陳明志現在看楚恆就是一頭待宰肥羊,非常高興的主動跟楚恆握手。
“哈哈,楚總合作愉快!”
“合作愉快。”
楚恆嘿嘿一笑。
坑人的感覺……真的挺爽的!