傑克馬差點就哭了:“陸總,你看我這個表情,像是高興的嗎?”
易貝如今的市值將近三百億美元,而阿里現在的估值,都沒人家的零頭高!
對於馬傑克而言,這一戰,都不能說是大人在毆打小孩了,雙方根本就是大象與螞蟻的差距。
陸逸明哈哈大笑,戲謔道:“怎麼?你這是準備要舉手投降了嗎?”
傑克馬說:“那倒是不至於。我就是在想啊,真要是像你說的那樣,我要怎麼樣才能生存下去,打敗他們?”
現在,易趣就已經讓他焦頭爛額了,要是來了個更加牛逼的易貝,就算不舉手投降,估計也只能苟延殘喘。
傑克馬並不是一個輕言放棄的人,可以輸,可以死,但是不可以投降。
作爲阿里的大股東,陸逸明當然也不希望阿里死。他開口說道:“我仔細的研究過易貝的交易模式,發現了他們有一個致命的缺陷,而那個缺陷,就是易貝最大的弱點,也是我們唯一的勝機。”
傑克馬忙不迭問道:“什麼缺陷?”
陸逸明一臉正義地說:“這貨居然向在他們平臺開店的賣家收錢!”
“哈?”
傑克馬還以爲自己聽錯了。
“這也算是缺陷?”
此時的他,還沒有完成屬於自己的龍場悟道,還不知道“免費”這種可怕的戰術。
陸逸明義憤填膺地說:“當然算了!我來你的平臺開店那是給你面子,看得起你,給你帶來流量,你不給我錢就算了,居然還要找我收費!你說這合理嗎?”
傑克馬:“……”
他深吸一口氣,總感覺有什麼地方不對,但是到底哪裏不對又說不上來。
“所以?”
“所以我認爲,作爲一個電商平臺,無論是買家還是賣家,我們都不該收取交易費用。這對於賣家而言,吸引力絕對會很大,而賣家賺得多了,商品也自然會變得更便宜,從而吸引來更多的買家。”
傑克馬終於知道哪裏不對勁了。他兩手一攤,說:“那我們靠什麼賺錢?”
不收買家的錢,也不收賣家的錢,那網站收誰的錢?
平臺的搭建、運營、維護,這些都要投入的啊。
陸逸明說:“可以靠‘店鋪推廣’和‘信用卡支付’之類的增值服務,來賺取盈利,比起直接收交易費,這種方式顯然更能得到商家的認可。信用卡服務有服務費吧,基本上千分之一,別以爲少,只要規模起來,這可是一筆非常客觀的數字。網站首頁那麼多展示櫥窗,是吧,這就跟大商場的顯示屏一樣,想要在上面展示自己店鋪的產品的話,交錢是不是很合理?”
陸逸明越說,傑克馬的眼睛就越亮。等陸逸明說完,他忍不住鼓起了掌:“妙啊,實在是太妙了!免費開店的話,肯定會吸引很多很多人跑到我們這裏來開店,極大豐富了我們網站的產品種類和數量。而賣家開店零成本的話,商品的價格也能夠打下來。開的店鋪多了,東西價格便宜了,逛淘寶的人也就多了!”
陸逸明微微點頭,說道:“是這麼個道理。只要逛淘寶的人多,來淘寶開店的人就會更多,競爭更激烈,他們之間自己就會打價格戰,把價格壓下來。價格下來了利好消費者,逛淘寶的人就更多了。只要把所有網購的人都拉到淘寶來,易貝不是直接暴死?”
見傑克馬終於打開了那一扇罪惡的大門,陸逸明嘴角微微上揚。說道:“對個人賣家開店免費,我們可以對品牌商家收費嘛,比如說我們可以專門爲他們開設一個標識板塊,打上官方入駐的標籤,稍微多開放一點經營權限,他們不得乖乖掏錢?”
傑克馬擔憂道:“要是品牌商家入駐,那開店的個人賣家的客戶不是就被品牌商家拉走了嗎?”
同樣一件商品,一個是擺在小賣部裏賣,一個是放在隔壁專賣店裏面賣,那買家會選哪裏?肯定是專賣店更加有保障啊。
陸逸明澹澹地說道:“這跟你有什麼關係?他們自己會想辦法的。你可以給個人賣家一年的時間,品牌店一年之後開。現在是淘寶最好的時代,給他們一年的時間他們如果都不能殺出重圍的話,被淘汰也怨不得誰。”
“嘶……”
傑克馬深深地倒吸一口冷氣。
他再一次感受到了陸逸明的可怕。
這陸逸明,簡直把鮎魚效應玩得爐火純青啊!
隨後,陸逸明說道:“對了,我還有一件事想要和你談的,就是支付軟件,你知道的,我之前不是弄了個支付寶嘛,我想和阿里合作,讓支付寶與淘寶之間可以互通。”
此時的馬傑克,已經意識到了支付軟件的重要性。
奈何陸逸明本身就是阿里的大股東,而且支付寶在陸逸明的運作下,具備了很高的知名度,而且被許多互聯網用戶所接受,讓他完全無法拒絕。
想了想,最後馬傑克也開出了他的條件:“讓支付寶嵌入到淘寶沒問題,但我不接受獨佔,也就是不能強制用戶使用支付寶作爲唯一的支付手段。”
很顯然,在支付軟件這一塊,馬傑克還沒死心,他還想和陸逸明掰掰手腕。
“當然可以,我怎麼可能會強迫用戶呢?你看我像是那種人嗎?”
對於公平競爭,陸逸明一點也不虛。
畢竟有開發運營paypal的成功經驗在,馬傑克想要在支付軟件上面翻天,可謂是難如登天。
在他的運作下,支付寶如今可以是完全打通了電商、遊戲和社交等等領域,實現了真正意義上的“一鍵互通”和“一鍵支付”,讓他的用戶不再需要下載一大堆的支付軟件,註冊四五個賬戶。
上一世,這是任何一位互聯網大老都不曾做到過的事情,而眼下陸逸明卻輕而易舉的就做到了。
畢竟此時的陸逸明,已經收購了qq,入股了阿里,通過未來資本,運用各種金融手段,讓自身的影響力不斷滲透進入了互聯網的每一個角落。
第二天,馬傑克就宣佈了淘寶與支付寶的“強強聯合”。
而隨着支付寶用戶的入住,淘寶的註冊用戶數量也獲得了驚人的增長,這件事總算是讓馬傑克的心情好受了不少。
支付寶所提供的服務,對於淘寶的買家還是很有誘惑力的,畢竟他們之前就一直擔心付錢之後拿不到貨怎麼辦這個問題。