不可否認,就算有關係,藥品被採購進醫院,醫生不肯推銷的話,一切還不是白搭
“我也考慮過,但藥品進入醫院,勢必又要提高價格,對百姓來講,反而不是好事。”
秦烈沉思了一下開口道。
他確實考慮過這個銷售途徑,但藥品採購進醫院,到了患者手裏,價格翻了十幾倍甚至幾十倍。
單單這一點,便讓他無法接受
雖然榮鑫也走精裝與豪華版銷售,有意識的提高了藥品價格,但卻也是爲了賺富人的錢。
也從未減少過最低價格藥品的產量與供應,就是保證最低端老百姓的需求。
“你有這樣的想法,就十分難得。”
伍偉茂再次點了點頭誇讚,略以停頓繼續道:“不過你也要想想,即便榮鑫的藥品不進醫院,其它藥品也一樣會進去,而卻老百姓可以報銷一部分,與藥店購買價格差別並不大。”
華夏有對百姓最基本的醫療保障,雖執行過程中被扭曲了許多,但卻也實實在在解決了很多病人家庭的困難。
“那樣的話,主要利潤都被醫院賺走了,對於藥廠並沒有太大好處。”秦烈直接了當的說道。
醫院也不是傻瓜,對於藥品的批發價格也十分了解,肯定也會按照最低的價格採購。
要是榮鑫藥廠的藥品不好銷售,或許會走這條路,但現在銷售火爆,則完全沒這個必要。
本身就供不應求,何必再讓醫院賺這麼多的黑心錢
“呵呵,你這腦子怎麼就不開竅”
伍偉茂話雖這麼說,卻明白他是經驗太少。
笑着繼續道:“進醫院主要靠人脈關係,隨便換個包裝,提高一下價格,不就能與醫院共賺這份利潤”
“嗯,我明白了。”秦烈點了點頭回答。tqr1
暫時藥廠的規模,他並沒有進醫院的想法,但隨着吞併計劃的逐步實施,藥品種類的增多,這條路也就勢在必行。
“我很看好你們員工的創意,本來生意就沒有樣板模式可言,想法不同纔可能走到別的企業前邊。”
伍國茂也毫不掩飾對呂素海的讚賞繼續道:“低價的東西,往往很少有人買,甚至是免費,他們也認爲你是積壓庫存,而價格高卻未必賣不出去。”
他這話說的也是普遍現象,促銷打折很多人不屑一顧,但真正的奢侈品,不打折一樣銷售火爆。
“嗯,低價格雖然物美價廉,有時候反而不被認可。”秦烈明白他這話的意思,沉思了一下回答。
冉思思的代言上千萬,這也應該是企業成本,但這丫頭沒收一分錢,藥價也就保持在原來的水平。
但百姓並不一定認可,反而有可能認爲,能請得起一線明星,價格還這麼便宜,藥品利潤有多大
“更主要是延緩了企業的發展,始終在行業中處於低端層次。”伍偉茂點了點頭道。
這話秦烈也深有體會,如果不是精裝版的出現,單靠普通藥品的低利潤,靠什麼吞併擴建發展
“謝謝伍叔的指教。”短短几句話
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,便讓他感覺受益匪淺,一臉誠懇道。
“指導不敢當,現在的年輕人,肯聽這些嘮叨就不錯了。”
很多年輕人心高氣傲,總認爲自己明白一切,就算是公司的員工下屬,也是表面恭聽,回頭便忘得一乾二淨。
伍偉茂看他的神情,便明白是真心領會,心中不禁對他更加喜歡。
略一停頓後繼續道:“好了,不打擾你工作,小任,咱們回去”
“伍叔叔,馬上中午了,一起喫頓便飯再走”秦烈匆忙開口挽留道。
“哈哈,我倒真想留下喫頓飯,但有個老客戶約好去見,確實是沒時間”
伍國茂擡起手腕,看了一眼金錶後,打着哈哈繼續道:“等你藥廠真正紅火起來,到時候再來也不晚。”
說完後,便與任雨川一起,向辦公室外走去
“師傅,情況怎麼樣”
秦烈將兩人送到樓下,剛回來,呂素海便站在辦公室門口問道。
“什麼情況”秦烈一愣反問道。
“福濟堂的保證金還扣不扣剛纔他們董事長沒發火吧”呂素海焦急的詢問。
剛纔伍偉茂的態度,確實讓人心慌,更主要的是怕得罪這個大客戶,藥廠的損失可想而知。
“沒事,扣掉就行”
秦烈不假思索的回答,繼續道:“豪華版包裝直接進行操作,按照原來的計劃進行。”
預計先生產一萬盒,就算全部退回來,損失對藥廠來說,也微不足道
“可今天的大客戶們,對前景並不明朗,我正想好好再研究一下。”提到這事,呂素海難掩沮喪的回答。
“別管這些,直接按你的想法去做。”
秦烈低頭沉思了一下繼續道:“後邊開通退貨渠道,一旦銷售不好,藥廠按原價回收,不需要他們承擔任何損失。”
這些採購經理之所以瞻前顧後,無非就是怕採購之後銷售不佳,造成積壓損失,影響他們的業績。
藥廠選擇回收後,則徹底解決他們的後顧之憂,也就是隻賺錢,不賠錢的買賣,自然會安心推廣銷售。
“嗯,那我下去就去聯繫包裝的事。”有了他的肯定,呂素海無疑也踏實了許多,點了點頭回答。
“告訴家明,生產車間主要以精裝版與豪華版藥品爲主,普通藥品可適當放緩供應”
秦烈開口吩咐道。
說白了,他一直想保證普通版的供應,就是想保證貧苦老百姓的藥品需求。
但經過與伍偉茂的一番話,讓他明白,首先經營藥廠是爲了賺錢,而不是去做好心的慈善。
就算普通藥品一直保持低價,百姓也不會買賬
換句話說,沒錢拿什麼做慈善等藥廠有了錢,到時候再捐些錢給貧苦的人,反而更直接有效
“嗯,我一會去告訴他。”呂素海點了點頭。
對於這種一句話的事,完全沒必要專門將宋家明喊過來,甚至浪費時間開會討論。
彼此之間都已經瞭解,明白他這句話背後的意思與想法。