q2：李總啊你一生的努力，你想過爲什麼？
q3：有一句話，我不知道你喜不喜歡，反正我是超級喜歡，就是人到了一定的年齡就會特別喜歡錢，不是喜歡錢本身，而是喜歡他帶給我內心的安全感和選擇的自由權。你認同嗎？
q4：第二個那我們傳遞給下一代的，你覺得是什麼？你這麼多錢你現在不工作，你女兒也用不完。我說除了財富，還有就是與財富相處的智慧。一個人如果沒有學會如何和錢相處，你放心他這輩子很難快樂。但是一個人如果學會和金錢相處，無論它財富的量級錢多錢少，它大概率是很快的。所以人和人之間就是人和錢之間有微妙的關係，需要有智慧去相處的，你認同嗎？
q5：我說你聽過北野武和他母親的故事嗎，北野武母親有三個兒子，小兒子是最成功的，但是他媽媽跟小兒子的關係是最差的，爲什麼？因爲他媽媽很愛錢，每年他媽都跟他要錢，直到媽媽離開的那一刻，哥哥姐姐把他叫回去，給他一個包裹，打開裏面是一張一張存單，最後留了一封信告訴兒子說，你是我三個孩子當中最出彩最成功的最喜歡的一個，但是就是因爲你最成功最聰明，我就一定要每年跟你要一筆錢，因爲我希望財富帶給你的除了愉悅感，更應該是無論你在任何時候順境和逆境它都能幫助你。這個媽媽其實很有智慧，當北野武看完這東西，撲通一下在他媽媽的照片面前跪下：我錯了。是不是你也想要，是不是我們每一個母親最後都要這樣一個結果，就是終有一天我的孩子懂事了，是吧？
q6：你一生的努力，你所創都是爲了家人，不是爲了我們自己，如果爲自己根本用不完這麼多錢，我就是希望我們家人都能夠變得很好，帶來內心的安全感和生活的安全感。那無論經營企業還是投資理財，這一切都離不開你的能力，離不開你的價值，你有沒有想過把自己的價值體現出來？只有保險有這種功能：終身壽險，一個人有多少的身價是他過去財富的積累，打拼的前半生，一個人有多少身價代表他未來創造價值的能力，
小馬過河的故事：
嘩啦啦嘩啦啦，就有一天的小張啊想過河，哇鄰居的小松鼠就跳出來，唉呦媽呀小張你不要過河呀，這個河水很深的，會把你淹死啊，小張就把那個馬蹄給提回來了，唉，到底要不要過河？這個時候鄰居大象就出來了，跟小張說你不要聽他瞎說，河水很淺，還沒有到我的腳踝呢，一躺就過去，淹不死你就去啊。
請問張先生，如果你是那個小馬，你過還是不過呢？我想告訴你是什麼？那條河就代表風險，而我們每個家庭財務量級是不一樣，可能像小松鼠一樣小，可能會和大象那麼大，所有人給你的意見都不足以代表你的財務量級，只有小馬知道自己有多大，所以保險規劃要基於自己財務的特質，風險客觀存在，而不同家庭財務量級的人在面對同一個風險的時候，結果是完全不同，可不可以這樣講？