“老闆，最近這不馬上就要國慶了嘛，你這邊的話打算做什麼樣一個活動？”
老闆搖了搖頭，“我不太擅長這個，看別人怎麼做，我也就跟着一起唄，我們都是小門小店的，到時候會有人來統一規劃出策略的。”
“那既然我們接了你這邊的活兒，我們也算是合作關係了對吧，你給我透個底，最低價格在多少你能接受。”
老闆明顯猶豫了一下，這小夥子，嘴巴一張一合的，就要問我底價了？
張知瑜明顯看出來了對方的猶豫和顧慮，開口說道：“老闆你別誤會，我也不是問你要什麼進貨單之類的，就是想問一臺電腦你心裏最低的售賣價位，前提是保證你自己個人有足夠的收入，我們來也是來求共贏的，不是來吸你血的。”
老闆想了想，“4399的電腦，一般最低賣4150，再送個鼠標鼠標墊之類的。如果只是算運營成本的話，最低3950，這行當利潤沒這麼高的，這價格也就基本上是個維持店面的錢，連你們的分成幾乎都拿不出來了。”
“3950..”張知瑜重複了一遍，心裏大致的盤算了一下，然後問老闆要來了紙和筆。
接着邊說邊寫在紙上給大家描述了一下他的營銷思路，“首先，已知我們的價格是4399一臺，我們就以這款產品爲例，第一步，我們就是要做的就是捆綁銷售，讓顧客感覺自己賺了，提高我們整體的價格，再以活動的形式降價。”張知瑜說道。
“捆綁銷售？讓顧客感覺自己賺了？先提價，再降價？那和直接賣有什麼不一樣？”徐晟凱有些不解的問道。
“不一樣，因爲這裏面的東西是活動贈品，有時效性，過時無效，錯過就要等一年。”
其他三人似懂非懂的點了點頭，感覺還沒繞出來。
“其實很簡單，就是你去商場，看到一臺電視，原價2000，現在只要1700，加一塊錢還送你個電動剃鬚刀，但只限一個小時之內購買，你會不會心動？如果你正好需要電視，一個小時之內，你肯定會將他帶回家對不對？哪怕你不需要電視，就衝着那1塊錢的電動剃鬚刀你也會考慮一下是不是？但你要知道的是其實那臺電視機平時只賣1500、1600。”
“明白了，”徐晟凱和吳廣坤被張知瑜一點，瞬間雙眼放光，原來還能這樣玩啊。
“對，我們要設定出不同價位的所捆綁的東西，比如男生都喜歡打遊戲，那麼配電腦我們就送一套現在比較火的機械鍵盤加電競鼠標，這一套在外面買的話也要個幾百塊錢，那麼我們就能從原來的4399裸機價提價到4599，或者4699的裸機價去賣,明白了嗎？”
“這個能理解。”衆人點頭。
“那我們就簡單一點設計三種捆綁方案，針對學生黨的，男生加101元可以獲得價值298元的電競套裝，售價4800，至於女生加一元送精美電腦外殼和卡通鼠標，售價4700。最後商務使用的話，也是加一元送鼠標，鼠標墊。”
說到這裏張知瑜看了一眼三人，“那麼我們的成本是大概在4000-4100之間，差不多吧老闆？”
“接着我們就推出活動價格，所有商品滿1000減100，可無限疊加。”
“你這想法倒是挺有意思的，但是有一個問題啊，這樣子的模式隨便換了誰都能直接複製啊，我估計就到時候商場裏裏很快就會全是這樣的活動。”老闆問道。
張知瑜笑着繼續說道，“接下來的纔是重頭戲，拼夕夕邀請好友看一刀！”
“啥？”
“什麼夕夕？”
“砍一刀？”
另外三個人完全聽不懂張知瑜在說什麼。
張知瑜又耐心的解釋道：“其實很簡單，就是將我們本次活動的內容發佈到你的qq空間，邀請你的朋友們來給你點贊，評論，每一個點讚我們就在活動價的基礎上減10元，同一個人的評論也是10元，而且有評論要求，砍價活動上不封頂。”
“上不封頂？”
“對，他要是能邀請來400多個人給他點贊評論，我們直接送！”
說到這裏老闆明顯愣了一下，轉頭疑惑的看向張知瑜。
張知瑜則是笑着說道：“老闆你放心，白送的機器我們會補錢給你的，別的你們都能明白嗎？”
“這裏都能理解，關鍵是好友助力就減錢，這圖的啥，換做是我，那我隨便邀請朋友就是了，點贊啥的又無所謂的。”徐晟凱問道。
“其實就是宣傳，我們需要他發佈qq空間宣傳我們的品牌和活動，錢我們實打實的給他減，他能叫多少就多少，但是隻有1個小時的時間！”
“然後都不用我們說，他自己就會去拉朋友來給他點贊。”徐晟凱的腦子一下子靈活起來了。
“以這種裂變的方式，就可以迅速的打響自己知名度，對吧？”吳廣坤接着補充道。
“你這想法倒是挺有意思的。”老闆笑着說道，同時心裏也感嘆現在的年輕人，真是不得了啊。
張知瑜向衆人點了點頭，然後看了看手錶：“現在是下午3點，我們晚上7點的時候準時開始活動，現在我們要去準備一下各自需要準備的東西。”
“首先是老闆你這邊貨源還充足不？”
“你放心，還有十幾臺的庫存呢。”
十幾臺？張知瑜想了想，他很想和老闆說最好能再備個50臺機器，話到嘴邊最後還是沒說出來，他也不知道這辦法靠譜不靠譜。
老闆也是不置可否的笑了笑，他在這邊賣電腦也賣了有幾個年頭了，除了那種難得一見的大單子以外，一天最好的時候也就賣了5臺，我這裏十幾臺的庫存還不夠你賣的？
“老徐，老吳，聯繫班級羣，我們這邊招兼職，晚上7點開始，最晚10點結束，一個小時20，我只要8-10個人，先到先得。”張知瑜說道。
“好。”吳廣坤和徐晟凱立馬就在班級qq羣裏發佈起來，張知瑜繼續交代老闆準備一些東西。
差不多晚上六點半左右，這邊順利的湊齊了10個，張知瑜就簡單的交代了幾句，從七點開始你們啥也不用幹，就在這邊排隊圍觀就行，其他的事情見機行事。