林志超微微一愣,本以爲鮑春來斷了當老闆的念頭,沒想到居然又盯上了內地代理商的位置。
“鮑經理,內地的代理商可不好做啊!據我所知,內地的發行鈔票很容易貶值,而且外匯也非常少,還有戰爭的影響。我告訴你這些,並不是阻止你創業,而是看在我們共事幾個月的情誼份上,勸你考慮風險。”
此時,林志超早已經將長江實業的各部門管理層招募齊全,兩個副總經理已經不是‘不可缺管理’,而且他這個總經理也參與長江實業的管理事務。
林志超的表哥李高福,甚至被他派到RB,去推銷長江實業的拉鍊製品。當然,對於RB市場,長江實業打算是以代理的形式打入,尋求本地的合作人,其後以0.9~1港幣每條的代理價,進行合作。
一開始價格高一點,後期再根據降低成本情況,進行調整。
鮑春來顯然有準備,說道:“老闆,這些都在我的計劃中。至於資金,我的想法是以黃金的形式拿到香港。我對魔都很熟悉,知道這個拉鍊產品在那邊一定很受歡迎。”
林志超懷疑鮑春來是打算通過走私的方式,向魔都輸出。
不過不管怎麼說,只要他能賣出去,他都可以賺到錢。
“行,我給9毛5的批發價。要是你做到10萬條的銷量,我再給你減5分,算你9毛一條。但我對內地市場的風險性評估很高,所以得先款後貨。”
鮑春來心中一喜,他能籌備開廠,自然已經籌備到一些資金,所以他馬上說道:“沒問題!感謝老闆的栽培!”
林志超點點頭,便不再說什麼!
該勸告的已經勸告了,鮑春來要是血本無歸,那也是他自找的。
此時,林志超已經派了人去東南亞、RB,鮑春來又代理了內地,他心中已經期待起來。
他恨不得三臺自動拉鍊機24小時開工,就像印鈔機一樣。
此時,長江實業已經60多個員工,而且還在招募;畢竟,雖然排米步驟有機器了,但是其它步驟還是人工,比如‘拉頭’生產,還是比較原始的衝壓設備,需要大量的人工,否則跟不上機器的速度。
與此同時,林志超還招募了4名能打的安保,24小時守護工廠;就連工人,都有部分晚上睡在工廠,看守設備和工廠。
畢竟眼紅的人會有,他怎麼會不防備呢!
而且林志超也很頭痛,香港的一個月訂單,幾乎四五天時間就完成了,這還是特意放慢速度生產。而東南亞、RB的市場,目前尚未反饋回來。
不過,林志超還是信心很大。
.......
李高福拎着一個包,在東京的街頭行走,此行他是來RB尋找‘拉鍊代理商’的;在來RB前,他緊急學了十天的日語,印了日文的名帖。
可就算如此,來到RB後,語言不通的麻煩一直困擾着他。他是會英語不錯,但RB會英語的人卻不多,所以有時候都是靠手比劃的。
此行他推銷的目標,是雜貨店、商店、製衣廠之類的老闆。由於不方便在RB打廣告(引起政府和從業者的注意),也不能向拉鍊製造商推介,目標僅侷限在幾種人身上。
這天,他根據一位路人的指示,找到一家雜貨店,頓時眼前一亮。原來,這家雜貨店經營的是布匹,而且規模挺大,這讓他燃起了希望。
“請問,你們老闆在嘛?”他先是用英語問一次。
因爲如果有人會英文,麻煩立馬少了一些,畢竟他的日文只是針對性的學了一些,溝通很困難,幾乎得靠手勢。
“我就是這裏的老闆橫川寬人,請問你需要什麼幫忙嘛?”一位三十歲的男人,恭敬的說道。
是英語,李高福驚喜的想到。
於是乎,他迅速問道:“請問你們這裏有拉鍊批發嘛?”
橫川寬人說道:“有,請問你是要銅質的,還是鋁合金的?”
聽到這裏,李高福拿出自己的拉鍊,擺在橫川寬人面前,說道:“這樣質量的拉鍊,你們有嗎?”
機器生產的拉鍊,和手工生產的拉鍊,是有着明顯的差別,至少在專業人士手中,能立馬分辨出來。
橫川寬人好奇的拿起拉鍊欣賞起來,很快說道:“先生,你是?”
這個時候,他已經懷疑李高福是推銷來的。
這時候,李高福將自己的日文名片拿出來,上面有長江實業的聯繫方式,反面還有報價單。
“老闆,我是香港拉鍊廠的經理,我們生產的拉鍊質量好,價格比手工便宜很多。不知道伱有沒有興趣,做我們的代理商!”
橫川寬人僅僅是看了幾眼,連忙對着李高福說道:“先生,這邊請,我們坐下來聊!”
成功了!
李高福心裏狂喜。
這三天,自己腳都磨起了泡,終於要到收穫的時候了。
當然,就算成功了一旦,他還會繼續去RB其它大城市推介。此行他要幹出一番成就,才能在長江實業管理層站穩腳步。
雖然老闆已經將他的工資加到260元,但他知道,如果不發揮更好的能力,他就不能勝任副總經理這個位置。
接下來,和橫川寬人交談無疑是順利的。
橫川寬人本人精通英語,又是年輕商人,非常看好代理長江實業的拉鍊,因爲對方的批發商可以給到很便宜的程度,他如果代理,能很快佔領東京商業圈的拉鍊市場。
“李經理,我希望立馬啓程,去你們的工廠考察一番,確定代理合同。”
李高福心中歡喜,嘴上卻說道:“當然沒有問題!不過,我們公司有規定,海外代理產品,需要先款後貨,並交納2000美金的押金。”
橫川寬人想了想,說道:“沒問題,我覺得只要產品好、價格好,這些合作條件都沒問題。”
“合作愉快!”
李高福走出雜貨店後,心情放下心來,橫川寬人是他遇見最有誠意的合作人,相信成功的希望很大。
此時他信心大增,決定去大阪再推介。
而他的心裏已經幻想着,如果這次他能助老闆打開RB的市場,那麼他的工資就拿得心安理得。同時,他也證明自己的能力,而不是靠着親戚關係上位的無用人。