林志超坐在上首,主持了會議:“海外辦事處籌備得如何?”
九月份的時候,林志超便讓在原本的基礎上,分別在舊金山、紐約、倫敦設立三個集團辦事處,專門負責長江工業集團的產品推廣、售後等工作。
而本來,長江拉鍊一直有兩個海外辦事處,這次正好合並至集團辦事處。
副總經理王良隨即說道:“都已經準備妥當,目前運營正常,人力資源也較充足。”
衆人紛紛有些自豪,能成立這三個辦事處,說明長江工業集團已經是上了一個臺階,產品可以遠銷世界各地。
林志超隨後拿起手上的資料,示意一番後,說道:“塑膠花的專利已經在英國註冊成功,而長江塑膠廠也已經準備充分,接下來我們將正式把塑膠花推廣至全球。集團和長江塑膠廠要共同努力,爭取喫上最美味的一口蛋糕。”
“是,老闆!”
申請專利只是一個象徵性的意義,港英政府承認是一回事,但打擊盜版行爲壓根就沒有這個部門。所以林志超手上的專利證書,更多的是一個廣告和信譽。
接下來,林志超問道:“你們打算怎麼將塑膠花產品進行推廣?”
陶德榮馬上說道:“我們生產了幾十組樣品,每一組樣品是三種花束、三種水果、三種植物,然後印刷了很多產品冊子,準備郵寄或送給歐美各大日用品批發商和代理商,然後靜待他們上門考察。與此同時,我們還打算和連卡佛、捷成洋行等香港的經銷商合作,利用他們的渠道將塑膠花推銷至香港、東南亞,甚至歐美。”
長江工業集團並不具備強大的銷售網絡,能通過辦事處向海外推介,已經是大投資了。不過塑膠花的產品壓根不缺經銷商,很快大家將求着合作。
所以,林志超很快便宣佈,正式將塑膠花推向市場。
翌日。
陶德榮親自來到連卡佛的總部,找到其身爲管理層的皮特,並將產品三組塑膠花產品擺在辦公桌上。
“這是做什麼?送我們花朵和水果,哈哈!”皮特笑了起來,引起了所有的手下聚攏過來。
若不是對方是長江工業集團的管理層,皮特怕是已經轟出大門了,一見面送點水果和花束、植物算什麼,推銷這些產品嘛?
陶德榮笑着說道:“皮特經理,你不妨拿起來試試看看!”
他有信心,不是長江塑膠廠求人經銷和批發,而是批發商求長江塑膠廠。
就像老闆說的那樣,只要把產品展示給顧客,再解釋清楚,之後的談判他們要掌握主動。
皮特聞言,隨後拿起一串葡萄,正準備摘一顆嚐嚐,然後好好奚落陶德榮一番,這不是將他們當猴子耍嘛!
連卡佛壓根不代理這些產品,都什麼玩意!
“咦,假的?”
皮特愣住了!
這顆葡萄怎麼也摘不下來,再一捏,發現癟下去後,沒有汁水四溢,而是很快恢復原狀。
“是塑膠材質?”皮特追問道。
一時間,所有連卡佛的職員都紛紛上手。
“這是塑膠製作的,太精美了!”
“以假亂真,這樣的產品真了不起。”
大家紛紛讚揚起來!
香港有兩三百家塑膠工廠,產品也銷往世界各地,但是憑藉廉價而做到的,而產品自然是毫無技術水平,甚至連質量都很差。
陶德榮這時候知道,該自己認真的推銷了,先拿產品說話,再有條不絮的介紹產品,塑膠花就根本不愁銷路。
“皮特先生,各位,這是我們長江塑膠廠研發的‘塑膠花’,我們擁有英國註冊的產品專利,是世界首創。這樣的產品,你們試想一下,如果打入家庭裏,那麼將不再需要每天打理,而可以欣賞到美麗的花束、植物等所以,我們相信塑膠花將成爲世界上暢銷的產品。”
這時候皮特連忙說道:“不錯,這是很好的產品,陶總經理,我們願意付50%的訂金,只需要貴公司將這個產品在歐洲的銷售權,賣斷給我們!”
這是一個龐大的商機,所以皮特已經迫不及待的想買斷權益了。
陶德榮豈會那麼傻,說道:“皮特先生,我們不賣斷權益,但可以充足的供應給連卡佛。這是一個很好的產業,只要連卡佛能率先推廣出去,以後我們可以給你們優越的條件。”
皮特皺皺眉,他沒有想到長江塑膠廠如此‘強勢’,便試探性的說道:“你們還有其它歐美經銷商?”
“很多!我們已經將產品帶到了歐美,並準備和美國《塑膠》雜誌合作,進行推廣。”
皮特再不敢耽擱了,若是對方是小公司,他肯定會要挾一番,但長江工業集團顯然不是小公司,而是香港的大型工廠,享有很高的知名度。
這樣的一家大型企業,是不會受連卡佛威脅的。
“OK,我希望考察貴工廠,然後簽署代理合同。”
“歡迎至極”
各大經銷商的動作很快,快到11月中旬的香港各大商店已經將‘塑膠花’擺上架,進行出售。
每家經銷商的銷售網絡皆不盡相同,長江塑膠廠已經是儘量不重複;東南亞和香港的經銷商,是經過長期合作過的,並且挑選出有實力的合作。
這天。
一對中產夫妻走進連卡佛,一眼就看見了按光彩奪目的塑膠花。
女人驚喜的說道:“咦,好美的花束!”
當她拿起花束的時候,頓時感覺不對勁,沒有花香,再看看標牌。
“塑膠花?這是什麼?”
男人說道:“就是塑膠製作的假花!”
女人說道:“那豈不是花束一年四季都是綻放,而不會凋謝?”
很顯然,誘惑力十足!
一時間圍上來不少客人,大家也紛紛打量着塑膠花銷售區。
“都是假的,做得栩栩如生呢!買回家擺在家裏,不用打理,但又非常好看!”
“對啊,真是個好東西!”
就這樣,幾乎是沒有怎麼費工夫,塑膠花就開始走進香港的住宅、寫字樓、汽車駕駛室。
正所謂——忽如一夜春風來,千樹萬樹桃花開。
長江工業園,總經理辦公室。
“老闆,北美一家大貿易公司——普利斯,收到我們的畫冊後,對我們的產品非常感興趣。決定派購貨部經理前往香港,以便‘選擇樣品,考察工廠,洽談入貨’。我第一時間通過人工接的越洋電話,與他們取得了聯繫,對接好考察時間和行程。”陶德榮臉上帶着興奮的色彩,彙報工作道。