李嬌稍微組織了一下語言，然後就開始向夏小猛，詳細說道：“天香酒我喝過一次，雖然我們女人，並不是很愛喝酒，但是品酒，我還是可以的。我喝得出來，天香酒絕對，是白酒市場上的佼佼者，現在欠缺的，也僅僅是名氣而已。”
“以夏總在天香樓，推廣天香酒的力度，我想夏總，應該是有志於發展這種白酒，而且還是準備把這種酒，推向整個國內市場。”李嬌問道：“我這樣說，應該是沒錯吧”
“沒錯，是這樣，我確實是想把天香酒，向整個國內市場，甚至是國際市場推送。”夏小猛道。
“但是夏總，你現階段，還只是在天香樓推廣，卻沒有積極在市場上打廣告，那是不是意味着夏總，現在手上的存酒並不多，天香酒的生產量並不大”李嬌又推測。
夏小猛繼續點頭，心裏也微微對李嬌，更加重視了一點。
“沒錯，確實是這樣，我們酒廠現在的規模還太小，雖然之前已經買了一塊地，準備建廠，但是這麼短的時間內，想要把酒廠建成，暫時還不太可能。我們現在生產酒的酒廠，其實不過是一個小作坊，日生產量，只在三千斤左右。”
夏小猛道：“這樣的產量，根本不足以支撐，天香酒在省內的供應，甚至在楓城的供應，都顯得稍微有些困難。”
“原來是這樣。”李嬌點了點頭，對天香酒，她現在也有了一個基本的瞭解。
“既然產量不大，那現在是不太合適做廣告。”李嬌又問：“夏總，你新建的酒廠，大概需要多長時間來完成”
“我想起碼要三四個月時間吧，但是如果有合適的，現成的酒廠，我想我會把它買下來。在天香酒的生產穩定之後，我到時候根據產量，選擇在省內，或者是在全國做廣告。”
聽了夏小猛的計劃，這時候，李嬌才坦言自己的打算。
李嬌道：“我明白了，既然現階段，天香酒的產量並不大，現在也只能在楓城發展，那我可不可以有個，不情之請”
李嬌笑着，嘴上說不情之請，但是臉上，卻是表現出很強大的自信。她感覺，夏小猛現在，也確實是在等她開口。
雙方在目的上，其實是契合的，不然夏小猛現在的身份地位，實在不需要，這麼熱情地接待她。
李嬌是個挺聰明的女人，通過夏小猛說話的一些小細節，還有一些行爲動作，他能夠你從中提取到很多，有利於自己的信息。
“你說。”夏小猛可就等着，李嬌說明自己的目的了。
“好，我的請求其實也很簡單。我是希望，我能拿到天香酒，在楓城的代理權”李嬌自信地笑道：“以天香酒現在的產量，還有天香酒上市的時間，我大膽猜測，夏總現在其實，還沒有找到天香酒的代理商，對不對”
夏小猛微微一笑：“沒錯，李總果然蕙質蘭心，這點事情，根本就瞞不住你的眼睛。”
被夏小猛誇了一下，李嬌俏臉上，微微浮現出一點紅潤，但是很快就謙虛道：“夏總謬讚了，這一點其實也不難猜。”
“夏總既然還沒找到代理商，那不妨考慮一下我吧。”李嬌認真道，心裏說不緊張，那是在騙人，但更多的，還應該是期待。
夏小猛順水推舟：“可以，這個想法我完全能同意，但是酒的進價怎麼算”
像她這樣的代理商，一般賺的就是差價，所以對於進價，李嬌當然是希望，能稍微壓低一點。
“四十塊每斤，夏總感覺怎麼樣”李嬌只是隨口說出一個很低的數字，然後等着夏小猛把數字擡高。
果然不出所料的，夏小猛很快就表示不同意，並且直言道：“這個價錢太低，我不可能接受。實話跟你說，我這酒當初進來的時候，就是三十塊錢一斤，你這樣的價格，我是沒辦法賺錢的。”
夏小猛道：“因爲天香酒在天香樓，屬於廠家直銷，所以天香酒的價格，纔會這麼便宜。如果說，中間還需要增加代理商的話，那我的定價，絕對不會這麼便宜了。”
“過些天，我會把天香酒的價錢提高，每斤的價格，至少是一百元隨着以後我們廣告的跟進，這個數字，只會更高，所以四十塊錢的進價，根本不可能。”夏小猛實話實說道。
“還要提價麼如果天香樓的酒賣一百塊，那我進價可以提升到六十”
“至少七十。”夏小猛道：“李總，你難道就沒有想過，天香酒在專賣店的價格，要稍微高於在天香樓的價格”
“高於在天香樓的價格”李嬌一驚，這個她倒是沒有考慮過。
香樓銷售，但是如果普通人要買酒的話，又怎麼會到酒店裏來買酒而且天香酒，既然是我們天香樓的，主打品牌酒，那其中肯定，是有一定的打折優惠活動，所以，天香酒現在的定價，是有折扣的。”
李嬌聽完了夏小猛的意思，在稍微計算了一下之後，她就立馬答應了下來：“好，夏總，如果夏總能夠提高，天香酒在天香樓的售價，那我也能夠同意，以七十塊每斤的價格，代理夏總的天香酒。”
李嬌粗粗計算了一下，如果夏小猛在天香樓，把酒每斤賣到一百塊錢的話，那她完全可以，把酒賣到一百二十塊錢
這其中，就能產生五十塊錢的差價，同時也是她利潤的保證
“當然。”夏小猛道：“可能這兩天，我就會把天香酒的價格提升上來。雖然短時間內，可能會引起顧客的不滿，但是過段時間，他們應該就不會，再對提價有任何意見。更何況，就算天香酒提價，也還是遠遠，比市場上同等質量的酒，要便宜好幾倍的。”
李嬌欣然點頭，對這樣的合作，感到很是滿意。
飯菜上來。酒也端上桌。
“李總喝酒麼如果你不喜歡的話，那就不要勉強，我其實並不喜歡勸酒。”夏小猛溫和地說道。
因爲酒是天香酒，而李嬌要代理的，恰恰也是天香酒，所以李嬌很快就回答道：“今天我們談論的話題就是酒，要是不喝一點酒，那就太沒意思了。”
“行，那就喝一點。”生意既然在飯前，就已經愉快地談完，那再喝酒，意義也就不大了。
一般人做生意的老闆喝酒，那都是趁着合作對象，酒勁正酣的時候，把合作事項提出來；而喝酒的人，一般一激動，就會答應條件。
但是現在，夏小猛根本就不用這樣。
倒酒。
李嬌道：“夏總，我敬您一杯。今天和您的談話，讓我感覺很愉快。夏總的能力的智慧，真的是讓我見識到了，您爲什麼這麼年紀輕輕，就能達到這樣搞的成就”
夏小猛一笑：“李總你太擡舉我了，我的能力也就一般，李總的能力，纔是讓我刮目相看。”
李嬌聽了這話，心裏也覺得很高興。
正好，兩人相互欣賞，話題又投機，再加上下酒菜，那是真的非常不錯。這樣幾項條件加起來，於是很自然而然的，李嬌和夏小猛，很快就把一整瓶酒，給幹掉了
李嬌作爲生意人，酒量不差。
但是五兩白酒下肚，她還是有些接受不能。
俏臉上一片燦爛的紅暈漾開，原本成熟的身子，這下更是熟態盡顯。美目中含着三分春意，李嬌有些暈乎道：“夏總，和您說話真的很開心，您簡直是一個做生意的天才”
“李總也不差，不過，其實李總也不用對我，一直用敬語。說實話，李總比我也要年長一些，總是讓李總用敬語的話，我聽着還不太習慣。”
李嬌把這話聽在耳裏，趁着酒勁一上來，她也大大咧咧道：“那夏總，你也不要叫我李總，叫我李姐吧。我比你大，你稱呼我一聲姐，也不算過分。”
“嗯，李姐。”
聽到夏小猛，叫她李姐，頓時李嬌的俏臉，更加地紅豔豔起來，宛如夏日盛放的紅蓮
“那我叫你小猛，你會介意麼”李嬌問。
“當然不介意。”
李嬌聽了高興，嗔道：“小猛，都怪你，你讓姐喝這麼多酒，現在估計是回不去了。”
“那我給李姐安排一個房間吧，以你這樣的狀態，要是回去，我估計不僅你危險，別人也會有危險。”
“討厭，小猛，姐是那種會酒後駕駛的人麼”李嬌道：“我很遵守交通規則的好不好”
“我知道，所以我給你安排一間房，你就在房間醒醒酒，順便也休息休息。”夏小猛道：“李姐，你這些天，睡眠應該不怎麼好吧”
“嗯”李嬌一驚：“夏總，我有黑眼圈麼”
“沒有”
“我有眼袋”
“也沒有”
“那夏總，你怎麼知道我最近睡眠不好”李嬌驚奇了。
“我略通醫術，所以能夠看得出來。你好好休息，不要想太多，只要好好休息幾天，你應該就能精神飽滿起來。”
“嗯，那我聽你這個醫生的話。”李嬌笑咯咯的。
因爲李嬌有些走不穩，所以夏小猛，攙扶着李嬌熟美的身體，朝着酒店的房間走去。