第二天一早，白天藍和孫無慮前後腳出門，去對面的天驕總部參加總裁室會議。
會議上，何亞平手下的財務經理王夢雲仔細分析了上半年的財報，公司整體營業收入和淨利潤的曲線漲勢都非常喜人，唯有通用業務原本要死不活的利潤率曲線與衆不同地往下走，雖然只降了兩個點，但也異常突兀。
全國通用業務總監彭曉傑頗爲尷尬，解釋道：“不是兄弟們不努力，真是行情不行。渠道管控成本越來越高，價格也越來越透明，大家都打價格戰，你不讓利根本沒辦法。”
唐堯笑道：“你的上一任總監鄭方舟在的時候，爲什麼利潤率那麼好看”
彭曉傑唉的一聲：“別看他掛着通用業務總監的名號，其實路子野得很，基本什麼都做，客戶要啥都能給弄來，我們許多奇奇怪怪的上游供應商都是他籤的，利潤率也是靠拆東牆補西牆硬生生拉上去的，他一貫這樣，啥東西在他手裏都能變成生意。”
何亞平奇道：“既然這一招好使，你爲什麼不多學學完全可以當典型榜樣來推廣嘛。”
白天藍聽了這書生意氣的話不禁失笑。
她跟隨鄭方舟四年多，於他性情頗有所知，此人看似和光同塵，清心寡慾，實則野心勃勃，敢想敢做，向來爲達目的不擇手段，她很多鑽空子、打擦邊球的辦法都是跟他學的，而她學來的肯定也只是冰山一角，水面以下那些更黑暗更危險的，她看不到也猜不透，這些藏在灰色地帶走鋼絲的玩法，既要看天分也要看膽量，一個踩空就徹底玩完，且不說彭曉傑想不想做、敢不敢做，就算做了他也不敢拿在臺面上說啊。
彭曉傑也是一臉無奈地看着何亞平，心想何總怎麼聽不懂弦外音呢
唐堯笑着打了句圓場：“每個人有每個人的工作方式，不必強求。”緊跟着話鋒一轉，“但是，通用業務的利潤率的確是個問題，甚至是個拖上市進度後腿的大問題目前公司正在進行增資擴股，每一家擬引進的資本機構都會問這個老大難怎麼解決，我想來想去，有些事宜早不宜遲，通用業務改革應該立即啓動”
彭曉傑面露爲難，這個議題之前唐堯提起過好幾次，但他一直忙於奔波，無暇做方案，一拖再拖導致現在交不出答卷。
唐堯看出了他的窘迫，微笑道：“我知道你手頭工作忙，日常運轉也的確不能耽擱，你繼續主持大局，把小白抽出來，專門負責改革策劃和執行推進。”
彭曉傑愕然，一時間忐忑無比，他拿不準這安排到底出於什麼目的，只是爲了業務改革還是爲了架空他
還沒等他開口試探，海寧已經淡淡道：“通用業務利潤不斷下降，的確應該調整，銷售部和市場部的合作也該換個模式，現在這樣資源利用率太低，我建議把薛文婷配給小白做幫手，好好研究一下以後兩個部門該怎麼打配合。”上次唐堯那個見鬼的提議給他惹了無數麻煩，奇葩需求像山一般差點把他埋了，現在他必須把這包袱甩出去並適度回擊。
白天藍見海寧主動要求改革，不禁想起孫無慮前一晚的話，腦袋轉了個非常微小的角度看他，正好撞見他一眨左眼，目光中充滿狡黠。她明白了，之前的“以攻爲守”只是開始，接下來纔到重頭戲。
唐堯倒是好說話：“沒問題，探索新模式自然需要市場部的同事貢獻智慧。另外，除了通用業務和市場推廣之外，項目業務可能也需要調整，讓小喬也加入改革小組吧，歸根結底只有一個目標，那就是把運營效率提高提高再提高”
他剛說出自己的顧慮，唐堯便不以爲然地笑道：“任何變革都免不了動盪，但適當的動盪可以激發大家的積極性，而且通用業務利潤率真的不好看，肯定會拉慢上市節奏。”
何亞平沉吟道：“上市要求實際控制人三年內不曾發生變更，咱們剛變更的控制人，上市再早也要到兩年多後，既然兩年多都能等，再多等等又能如何更何況，上市本來就是持久工程，不可能一蹴而就，兩三年後能ipo已經算進展順利了。”
唐堯據理力爭：“不是時間長短的問題，是大方向的問題，這塊業務不趕緊改，以後只會越來越棘手，最嚴重的後果就是連優質業務一起拖死”
海寧急於改變部門合作模式，也勸道：“何總，業務方面唐總最有發言權，我們應該相信他的專業能力，而且，早晚都要做的事，自然是早做早好，至少還留有充分的時間來收拾局面。”
葉同、韓思菁事不關己，隔岸觀火，彭曉傑、白天藍級別不夠，知趣地不插話，孫無慮任由唐堯、海寧合戰何亞平，自己一言不發，垂眉順目地裝乖巧。最終，何亞平雙拳難敵四手，心不甘情不願地妥協。
改革小組迅速啓動，白天藍身爲主心骨，時刻謹記唐堯那句話：目標只有一個，提高效率
所以，她沒有預設立場，也沒有刻意針對誰，而是完全客觀地通過分析數據來制定方案，通用業務是她老本行，目前也還在兼着華北大區經理，做起來得心應手，對剛踏入門檻的項目業務也有些心得，但對銷售市場兩部門的整體合作模式和效果不甚瞭解，這一部分短板便由喬喻華、薛文婷提供的資料和思路來補齊。
做到人員編制調整的時候，因爲要測算薪酬成本，她向唐堯申請人力資源介入，上面直接把雷厲風行的薛彥釗派下來，兩人很快就探索出了最合適的方案。
白天藍把整體方案修改了三次，自覺已沒有可完善的空間，這才提交給唐堯，唐堯把過關後，提交給了總裁室。
這次會議除了總裁室領導班子外，彭曉傑、薛彥釗、喬喻華、薛文婷也作爲相關人員列席，主講人白天藍花了一個小時，剖析了最嚴重的三個問題後，給出相應的解決方案。
首先，項目業務存在的主要問題是資源分佈不均，司齡長的老銷售們把客戶全部攥在手裏，隨便混混就能出業績，新人沒有機會施展拳腳。解決辦法就是建立公海制度，定期考覈每個客戶的跟進程度，跟進不到位的就放入公海，讓沒有項目的新人去競爭，誰能取得進展就歸誰，這樣既能讓客戶資源被有效利用，又能激勵新人的進取心，給他們以發揮空間，一舉兩得。
其次，通用業務主要存在兩個問題。一是員工層級多，所以管理成本高，執行效率低，解決辦法是扁平化管理，撤銷省級經理級別，減少銷售代表的編制，擴大核心城市主管管轄範圍，並直接向大區經理彙報。二是渠道層級多，層層剝皮層層讓利，最終公司就只能賺取辛苦錢，解決辦法就是品牌知名度高的電子產品，如蘋果系列，由公司建立生活體驗館直接供貨，統一管理，進而形成自有的智能生活館品牌。