“望江樓！”楊啓明在這家高檔酒樓門口停下腳步，盯着招牌似乎想着什麼；
望江樓以前可是恆城數一數二的高端知名餐飲品牌，多年來名聲在外，望江樓在普通人眼裏有了特殊的含義；
“等我發達了，哥們請你去望江樓！”
有人喫飯矯情，偶爾會被人揶揄幾句，“這裏的菜不好喫，望江樓的菜好喫，你去啊！”
諸如此類，可見望江樓在普通人心中的份量；
近年來國家抓貪官懲治腐敗，高端餐飲進入了寒冬，效果好不好從高端餐飲就能窺見一二，那些隱藏深的貪官也不敢明目張膽的在高檔酒樓喫喝宴請，要麼夾起尾巴做人，再或者悄悄轉換陣地，偷偷去鄉野度假村，私人會所俱樂部等地方，這兩年望江樓已不復當年榮耀，竟然也上了團購網站，推出了1999元實惠8人餐，人均不到三百還好吧！現在的望江樓和以前不可同日而語，那時候這裏人均消費最低標準三千，超過普通人一個月的工資啊！
“班長咱們換一家吧，這地方……”江珊猶豫道，她是土生土長的恆城人，望江樓她是再清楚不過了；
楊啓明用手機搜索了一番後，見到望江樓自降逼格到了團購網站，月銷量也只有可憐的兩位數，嘴角不由得微微一笑，“怕什麼？落架的鳳凰不如雞！我去會會它！”
“幹嘛去？”江珊見楊啓明信心滿滿，正準備進入望江樓，被楊啓明拉住了；
“你不是說去會會它嗎？”江珊指着望江樓，忍不住疑惑道；
楊啓明笑着解釋道：“望江樓你以爲是小飯店啊？進去就能見到老闆，即便你有幸找到老闆也沒用，負責採購也不會是老闆本人，跟我來！”
江珊跟在楊啓明身後，繞道找到望江樓後廚的小門，恰好看到兩個白衣廚工在抽菸躲清閒；
楊啓明再次發揮自來熟的本領，三兩句就和兩個廚工搭上話，隨即有說有笑；
“兄弟，別費勁了，我們這負責買菜的是老闆的妻弟，還有……”其中一個廚工道出了其中的內情；
“謝謝了兩位兄弟！”楊啓明和兩位廚工打完招呼，便帶着江珊離開了望江樓，尋找下一個目標；
“你們說什麼呢？望江樓不去了？”江珊一頭霧水，不知道楊啓明探聽到了什麼；
楊啓明邊走邊說：“下面我們只找中小飯店，這種大酒樓直接pass掉！”
“爲什麼？”江珊追問道；
“剛纔打聽過了，這種大酒樓食材消耗量大，一般會直採或者有多年的合作伙伴送貨上門，通常有延期結賬的賒欠行爲，不適合我們鄰家的菜好買平臺！”楊啓明頓了頓接着說道：“即便有些大酒樓可以接受網購這種先款後貨，但從考覈角度來說，大酒樓和小飯店都是一樣的，死磕這種大酒樓喫力不討好，往往事倍功半，你說我們有必要去犯傻較勁嗎？”
江珊忍俊不禁，對着楊啓明豎起大拇指，“班長你真厲害！”
楊啓明漸漸進入狀態，一下午又掃了幾十家中小飯店，整個班的業績遙遙領先；
張松和同伴浪費了半天時間，痛定思痛，硬着頭皮拜訪起來，遇到熱情的老闆就聊兩句，萬一遇到愛答不理的餐館老闆丟下宣傳彩頁就匆匆離開，二人漸漸找到了感覺，一下午也收穫頗豐，二八法則總不會錯，即便你說的天花亂墜也會有人拒絕你，真正感興趣的老闆，你遞上一張彩頁他就主動和你聊起來，後面的事情也是水到渠成……
“我感覺在酒店開這種投資會議不妥！”郭啓天搖頭否決道；
“爲什麼？”梁燁不解道，他心想在五星級酒店搞個會議廳，佈置高端大氣上檔次，這些投資人應該更容易認可鄰家，同時又能樹立鄰家的企業形象；
“我們鄰家本就是紮根社區零售服務型企業，沒必要搞那些花裏胡哨的東西，我感覺會議接地氣更好一些，我們要展現出鄰家的真誠和質樸！”郭啓天認真解釋道；
“行，聽你的！”梁燁點頭附和道；
“我建議會議地點就放在鄰家的各個分店，這些投資人都是每個鄰家分店周邊的居民和商戶，他們可以接觸看到身邊的鄰家，通過現場實地講解總比幾頁ppt更有說服力！”郭啓天進一步解釋起來；
“好，你的方案更勝一籌，用你的，就這麼愉快的決定了！”梁燁笑眯眯的說道，他籌劃許久的會議方案被郭啓天三言兩語就斃掉了，似乎一點也不介懷；
“老梁，你的方案也有很多閃光點，把某些地方稍微改動一下，直接運用到咱們的鄰家分店就完美了！”郭啓天怕梁燁尷尬，隨即補充一句，他們事先商量好，每人拿出一套會議方案，然後放在一起討論哪個更合適……
郭啓天和梁燁分析過當下的形勢之後，二人達成了共識，商業衆籌計劃已經不在是可有可無的東西，它將是鄰家成敗的一個關鍵，如果衆籌計劃能順利實施，別的不說，鄰家分店的數百名股東將來也是鄰家忠實的消費者和推廣員，單單依靠他們，鄰家的日子就不會過的太慘，維持個收支平衡不成問題，只要稍微努努力就能盈利，只是多少的問題，如果這種模式推廣開來，由量變到質變，形成全國性的燎原之勢，鄰家成功也就水到渠成了；
“咚咚！”
“請進！”
鄰家b2b平臺菜好買客服部經理袁莉一臉興奮的走到郭啓天身旁，微笑着說道：“郭總，梁總，咱們的菜好買用戶剛剛突破了300家！”
“一天就超過300家了！”梁燁喫驚道；
“恩！”袁莉點點頭；
“地推團好樣的！”郭啓天也是喜出望外，鄰家b2b平臺菜好買，用戶都是中小型餐飲飯店，每個用戶都要接受線下審覈，確保真實有效，這個新平臺基本複製了鄰家外賣平臺，只是某些功能做了調整，從鄰家b2b項目立項到菜好買平臺上線，前後只用了八天時間，這其中還包括了三天的上線測試，效率無可挑剔；
郭啓天原本擔心菜好買的推廣不順，這種針對餐飲商家的b2b平臺並不稀奇，之前已經有了同類的平臺，無論是地方性的還是全國性的，發展中的問題都不少，腐爛變質，品質太差，送貨不及時，價格問題等等，目前還沒有一家真正的龍頭老大，行業模式和外賣巨頭一樣，主要大城市直營，其他地區招募代理商，這些小代理商爲了保持競爭優勢，勢必會以低價吸引用戶，還想從中賺錢，只能選擇最次的貨，低價好貨本就是矛盾的體，菜好買有了註冊用戶只是第一步，後面的路還有很長，面對競爭者如何運營好平臺，還需要多費一番腦筋；看更多！ 威信公號：hhxs665