郭啓天接下來沒有廢話，直奔會議的主題而去；
“何爲商業衆籌？鄰家的商業衆籌又有什麼與衆不同？還有……”郭啓天圍繞上述幾個問題解釋起來；
爲了把上面兩個問題說清楚，郭啓天和梁燁可沒少做準備工作，五百字的演講稿反覆修訂了幾十遍，面對形形色色的人，每個人閱歷，知識，背景都不一樣，答案簡明扼要的同時又要通俗易懂；
時下流行的衆籌概念也被很多別有用心的人玩壞了，歪嘴和尚在當下並不少見，網絡上很多流言蜚語，上當維權的新聞也不少見，網上的衆籌平臺也從起初的千軍萬馬到如今的屈指可數，甚至一些知名大平臺都開始畏首畏尾，縮減規模，謹慎推薦項目，趨於保守，很多幹脆轉型，因爲渾水摸魚不靠譜的項目太多，後期投資者維權風險太大，都怕被連累；商業衆籌從法律角度來講，沒有明文禁止，目前屬於灰色地帶，不出事的情況下，各地政府也是睜隻眼閉隻眼，萬一出事，稍不留神就被當做非法集資詐騙論處，這也是梁燁起初擔心的主要原因；
郭啓天已經考慮再三，沒有十足的把握他也不敢輕易搞商業衆籌，將來鄰家要面對數不清的競爭對手，無數雙眼睛盯着你，打鐵自身不硬，後果不敢想象……
“我的話說完了，下面是大家自由提問時間，你們有什麼疑問或者不明白的地方可以自由發問！”郭啓天說完，鄰家工作人員拿着備用話筒來到投資者中間，配合投資者進行提問；
會議現場頓時嘈雜聲四起，議論聲不絕於耳……
“這個投資靠譜嗎？”
“我感覺挺好的！”
“我喫不準，再觀望觀望！”
“會不會是騙子？”
“騙子倒不至於，鄰家外賣平臺我用過，挺好的，我感覺還行！”
“他要賣啥東西，多少錢？”
“呵呵，大爺，你聽不懂就別參與了！”
郭啓天在臺上安靜的看着衆人一會兒，見始終沒人提問，一時間挺尷尬的！
“時間寶貴，有什麼問題就放心大膽的提出來？”郭啓天再次鼓勵道；
片刻之後，終於有人開始問問題？
“你好！郭總，我想問一下，你說得這個商業衆籌到底違不違法？我們的投資權益是否有法律保障？”一個年輕小夥查完百度，站起來提問道，網上也是衆說紛紜，有的說違法有的又說不違法，小夥也被搞糊塗了！
郭啓天笑了笑應道：“我剛纔已經解釋過，商業衆籌只是一種新興的商業模式，你可以把它看作一件工具，一個物品，好比一把西瓜刀，看你做什麼用，你用它切西瓜，肯定合理合法，如果用它殺人，它就是兇器，肯定涉嫌違法犯罪，具體事例具體分析，其實更準確的說法是某人某事是否涉嫌違法犯罪，而不是某件物品工具是否違法犯罪，畢竟物品工具是死的，人是活的，一切因人而異！”
郭啓天頓了頓接着說道：“你們將要投資的錢不會不明不白的揣進我的口袋，你們願意給，我也不敢要啊！我可不想被扣上非法集資的帽子！再有你們的錢將會入股正兒八經的公司，這些公司將直接持有鄰家生活館的股份，享受相應的投資權益，以及享受鄰家生活館給予每位間接股東的福利政策！”
“哦！”年輕小夥若有所思的點了點頭，“我還有一個問題！”
“請說！”郭啓天微笑着問道；
“家有千口主事一人，一個企業也是如此，鄰家總部會爲每一家分店負責，確保每位投資人的投資權益，定期在相應的股東交流羣裏公佈最新經營數據，讓大家心裏清楚和放心，我們還會不定期回購想退出者手中的股份，根據實際經營情況在不低於原始投資本金的基礎上溢價收購；衆籌小股東對鄰家有什麼好的發展建議也可以提，我們會認真對待，無論是否採用，都會告知原因和結果，對於鄰家發展有重大貢獻者還會有額外的物質獎勵；最後歡迎現場的行業人才積極加盟鄰家，共襄盛舉，同享豐盛！”
年輕小夥隨即滿意的點頭坐了下來；
“郭總我也有個問題！”
“好的，請講！”
“鄰家生活館0002號店到底有哪些經營？上千萬估值是否合理？”
“呵呵，遇到專業人士了？”郭啓天呵呵一笑，問問題是個年紀和郭啓天一般大的女士，盤着頭髮，素雅淡妝，衣着打扮得體，舉止投足盡顯自信，一臉的淡定從容，頗有職場精英範！
“呵呵！”臺下也隨之爽朗一笑；
提問的女士始終面帶微笑看着郭啓天，等待他的答案；
郭啓天也是絲毫不懼，鄰家本就行端影正，完全對的起這上千萬估值，這次商業衆籌只涉及鄰家生活館這些實體經營，並沒有把鄰家外賣平臺和鄰家新的b2b平臺菜好買平臺囊括在內，但是鄰家生活館每個分店無論線上線下帶來的收益都將屬於自己，結合鄰家生活館0001號店的預估，這上千萬的估值都低了，關鍵郭啓天的本意不是想大量融資，如果計劃發展順利，有規劃一兩年內回收部分衆籌者的股份，藉此提高整個鄰家的市場估值，爲鄰家將來大規模的機構融資做準備，故而當下沒有斤斤計較估值問題！
“大家當下所在的地方就是鄰家生活館0002號店，營業面積三千多平，簽了十年合同，生活館的所有店鋪都是鄰家自主經營！具體涉及的經營項目，大家有興趣的可以參觀實地考察，包括大型生鮮超市，美食廣場，咖啡館，兒童樂園，視覺藝術館，保齡球館，以及其它小型經營項目等！”
郭啓天頓了頓接着說道，“因爲鄰家生活館0002號店尚未對外營業，開業時間定在商業衆籌完成後的三天，屆時恭候大家大駕光臨！”
“哦，既然二店未營業，那我想問下鄰家一店的經營狀況如何？”女人繼續追問道；
“很好！鄰家一店只有兩千多平的營業面積，開業半年多，目前日均營業額突破百萬！月淨利潤500多萬！”郭啓天認真說道；
“噓！”臺下頓時噓聲一片，好多都是做生意的人，現在的實體太難搞，上萬平米的大型商場都是半死不活的，好點的也是微利，本能的認定郭啓天在吹牛；
“郭總，你敢對你說得話負責嗎？”女人一臉的不屑，她似乎也認定郭啓天爲了拿到投資，在此信口開河！
“當然！不過具體數據還……”郭啓天話未說完，“切！”就被臺下喝倒彩的人打斷了！
“呵呵！”郭啓天低頭無奈的笑了笑；
臺下出現一陣騷動，有人估計對郭啓天失望了，起身準備離開……
“大家等等！”郭啓天突然大聲說道，隨即低聲吩咐身邊的工作人員；看更多！ 威信公號：hhxs665