之前袁哥突然辭去在大城市的工作回來開店，張然他們家也幫過不少忙。
也就是從來沒有見到袁哥出門採購過，不然張然都有心思把海島海鮮賣給他家的想法了。
要知道，在張然的長遠規劃中，等到揹包空間上來後，是要跟幾家飯店簽訂長期採購協議的，保證基本的出貨量和影響力，但到底選誰家店合作，他還沒有想好。
對於直接拿着星級海鮮到高端飯店或者酒店推銷，張然比較猶豫，那樣賺錢倒是快了，但他現在最大問題是解釋不了海島海鮮的來源，這塊要想辦法解決。
而且，考慮到海島海鮮的特殊性，必須要找能信的過的店來賣。
小袁哥的店是一個選擇，畢竟知根知底，但他家好像從來不從外面採購食材。
之前念高中時和同學總去的學校旁邊那家健康菜館也不錯，張然和那家店的老闆江家父子倆也很熟悉，畢竟是好多年的交情了，可惜他們家對海鮮似乎沒什麼需求。
黃瓜倒是採購不少，可張然沒有啊！
要是以後海島上產黃瓜了，倒是考慮去試一試。
張然嘆了口氣，想這麼多也沒用，他目前當務之急是要把眼前一百多斤螃蟹推銷出去。
“實在不行，就降價吧，都有一個適應過程的。”
今天爭搶蛤蜊的場景給了張然很大的啓發，市場是需要培養的。
尤其是高端海鮮市場，酒香也怕巷子深，東西再好也要先推廣出去，讓大家知道他的螃蟹好，然後等着口碑發酵，之後自然會有人上門購買。
對於喫貨而言，價格並不重要，關鍵是要好喫，如果再稀奇一些就更好了！
好喫和稀奇，這兩條螃蟹都符合。
“現在，只要儘量讓更多的人知道螃蟹的味道就行了！”
張然這麼想的，然後看到前面還呆立在原地的劉思堯和王江舟兩個人。
他們倆剛纔來晚了，沒搶上張然的蛤蜊，正在懷疑人生中。
劉思堯雙眼暗淡，恍恍惚惚，不知道在想什麼！
她身旁不遠處的王江舟則眼光呆滯，愣愣地盯着張然剛纔裝蛤蜊的空桶，嘴裏面一直在念叨着什麼話，呼吸短暫而急促，似乎隨時都有可能爆發。
當然，這不重要！
重要的是他們都一身白領打扮，年紀都不大，應該有消費七、八百塊一隻大海蟹的實力。
還有，因爲沒有買到蛤蜊沮喪成這個樣子，說明他們兩個是喫貨。
不差錢的喫貨，這正是優質潛在客戶啊！
張然選定目標，他先到王江舟身前揮了揮手。
隨着他的動作，王江舟失去光彩的雙目重新聚焦。
“怎麼？你難道又有蛤蜊了？”他充滿希望地問道。
“沒有，但我推薦你買螃蟹！”張然說，把一大桶螃蟹搬到王江舟面前。
“螃蟹？”王江舟似乎剛剛看到這一桶螃蟹。
他要蛤蜊，不要螃蟹啊！
要知道，他現在可是喝大白梨汽水，看着同事、客戶和女友都在想蛤蜊味道的男人。
張然居然給他推薦螃蟹，這不是搞笑呢嘛？！
怎麼，這個螃蟹還能有蛤蜊的味道或者女友的功能不成？
如果沒有，那大概率是不能拯救他現在這個狀態的。
王江舟本來打算一口拒絕的，但不知道爲什麼，看到桶裏面的螃蟹，他的心突然平靜了！
有些命中註定的事情，只需要一眼就可以確定。
此時此刻，用這句千古絕唱來形容王江舟看到螃蟹那一剎那的感覺再合適不過。
恍惚間，王江舟似乎回到了古代，回到了那一年“花千樹、星如雨、寶馬雕車香滿路”的上元節，眼前這一桶大螃蟹就是他苦苦尋找的燈下人……
瞧瞧這誘人的身段！
瞧瞧這的姿勢！
瞧瞧這肥美的臀部！
只看上一眼，就讓人忍不住有強烈的衝動，忍不住要……喫掉它！
“螃蟹？”他喃喃道。
“是啊，螃蟹，這可是和蛤蜊在同一海島上捕捉的海鮮，是非常難見的品種，比市面上的飛蟹要大上不少，我之前嘗過，味道也絕對沒的說，比飛蟹要好喫不少。”
“和蛤蜊比呢？”
“和蛤蜊比啊？兩者是完全不同的味道，但如果硬要比較，就我個人的口味來說，蛤蜊的味道不如螃蟹，關鍵是蛤蜊除了鮮之外沒有其它滋味，太單調了！”張然認真地說。
“嗯，你理解我的意思吧？這個螃蟹售價兩百塊一斤，因爲第一次拿出來賣，可以便宜一些，三斤重的五百塊一隻、四斤重的七百塊一隻，零頭全都免了，怎麼樣，要不要來兩隻回去嘗一嘗？”
因爲早市時和周國興推薦過黑口魚，所以張然知道應該怎麼說。
這些回頭客都是被蛤蜊的味道征服的客人，這時候告訴他們螃蟹的味道不比蛤蜊差，甚至要更好，他們不可能不心動，事實上也是如此，張然沒有胡亂說。
蛤蜊真的沒有辦法和螃蟹比，別看只有半顆星的差距，但實際上區別很大。
不管從哪個角度看，螃蟹都是絕對要秒殺蛤蜊的！
其實根本不用張然推銷，在第一眼看到桶裏面的大螃蟹時，王江舟就心動了，他的腦袋裏終於不再想蛤蜊了，直覺告訴他，這麼大個的螃蟹，味道絕對美味。
雖然沒有買到蛤蜊，但換成身段妖嬈的螃蟹也不錯，不然長夜漫漫可怎麼熬啊？
唯一讓他猶豫的是價格！
兩百塊一斤的螃蟹，可不便宜！
不過既然張然都說的那麼誠懇了，給出那麼大的讓步，王江舟也不好繼續還價，他咬咬牙打算買兩隻回去嘗一嘗，要是被坑了，就當買個教訓，左右不過一千多塊而已。
雖然有了女朋友，但畢竟還沒有結婚，每月工資不用上繳，王江舟還是蠻有錢的。
他想了想，說道，“行，老闆，給我來一隻三斤重和一斤四斤重的螃蟹。”
“呀！”
張然眨了眨眼睛，竟然就這麼賣出去了，他原本還想繼續勸說的。
沒想到王江舟這麼爽快，居然一下要兩隻！
這可是高端優質顧客啊！
張然特意給王江舟在三斤和四斤重量中挑了重量較沉的兩隻螃蟹，良心滿滿。
“老闆，夠仗義！”看到張然給他挑的兩隻螃蟹重量後，王江舟佩服道。
雖說螃蟹的味道怎麼樣還不知道，但張然絕對夠仗義。
王江舟原本以爲張然說要免零頭，會給他儘量挑兩隻接近三斤、四斤重量的螃蟹。
在商言商，這種行爲也沒什麼可說的。
可誰知道張然給他挑的兩隻螃蟹，分別超過三斤、四斤不少！
而且最關鍵的是沒有像其他商販那些用皮筋捆綁螃蟹，這就實在太仗義了。
不管誰看到，都會佩服！
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