q2：李总啊你一生的努力，你想过为什么？
q3：有一句话，我不知道你喜不喜欢，反正我是超级喜欢，就是人到了一定的年龄就会特别喜欢钱，不是喜欢钱本身，而是喜欢他带给我内心的安全感和选择的自由权。你认同吗？
q4：第二个那我们传递给下一代的，你觉得是什么？你这么多钱你现在不工作，你女儿也用不完。我说除了财富，还有就是与财富相处的智慧。一个人如果没有学会如何和钱相处，你放心他这辈子很难快乐。但是一个人如果学会和金钱相处，无论它财富的量级钱多钱少，它大概率是很快的。所以人和人之间就是人和钱之间有微妙的关系，需要有智慧去相处的，你认同吗？
q5：我说你听过北野武和他母亲的故事吗，北野武母亲有三个儿子，小儿子是最成功的，但是他妈妈跟小儿子的关系是最差的，为什么？因为他妈妈很爱钱，每年他妈都跟他要钱，直到妈妈离开的那一刻，哥哥姐姐把他叫回去，给他一个包裹，打开里面是一张一张存单，最后留了一封信告诉儿子说，你是我三个孩子当中最出彩最成功的最喜欢的一个，但是就是因为你最成功最聪明，我就一定要每年跟你要一笔钱，因为我希望财富带给你的除了愉悦感，更应该是无论你在任何时候顺境和逆境它都能帮助你。这个妈妈其实很有智慧，当北野武看完这东西，扑通一下在他妈妈的照片面前跪下：我错了。是不是你也想要，是不是我们每一个母亲最后都要这样一个结果，就是终有一天我的孩子懂事了，是吧？
q6：你一生的努力，你所创都是为了家人，不是为了我们自己，如果为自己根本用不完这么多钱，我就是希望我们家人都能够变得很好，带来内心的安全感和生活的安全感。那无论经营企业还是投资理财，这一切都离不开你的能力，离不开你的价值，你有没有想过把自己的价值体现出来？只有保险有这种功能：终身寿险，一个人有多少的身价是他过去财富的积累，打拼的前半生，一个人有多少身价代表他未来创造价值的能力，
小马过河的故事：
哗啦啦哗啦啦，就有一天的小张啊想过河，哇邻居的小松鼠就跳出来，唉呦妈呀小张你不要过河呀，这个河水很深的，会把你淹死啊，小张就把那个马蹄给提回来了，唉，到底要不要过河？这个时候邻居大象就出来了，跟小张说你不要听他瞎说，河水很浅，还没有到我的脚踝呢，一躺就过去，淹不死你就去啊。
请问张先生，如果你是那个小马，你过还是不过呢？我想告诉你是什么？那条河就代表风险，而我们每个家庭财务量级是不一样，可能像小松鼠一样小，可能会和大象那么大，所有人给你的意见都不足以代表你的财务量级，只有小马知道自己有多大，所以保险规划要基于自己财务的特质，风险客观存在，而不同家庭财务量级的人在面对同一个风险的时候，结果是完全不同，可不可以这样讲？