短暫的沉默過後，星海的銷售總監第一個發言：“我覺得給柳氏最好的回擊就是用業績說話，狠抓業績，讓柳氏對我們望塵莫及。”
“起點很重要，我們一定要在最開始的時候穩住陣腳，拔得頭籌，一路遙遙領先，讓柳氏的人無力追趕。也讓他們知道，一手不是二手，還輪不到他柳氏說了算。”玫瑰花苑的銷售總監也緊隨其後提出了自己的意見。
大家滔滔不絕地發表着自己的意見和建議，而所有人的意見無外乎都是要贏在起跑線上，讓對方沒有追趕的餘地。
聽完了大家的評論，一直沉默不語的陳亦煊突然笑了笑說了句：“你們都太仁慈了。”
“仁慈？陳總，此話怎講？”星海的策劃總監提出了大家的疑問。每個人都詫異地看着陳亦煊。
在座的各位銷售總監也好，策劃總監也罷，單單在年齡上來說，最小的都比陳亦煊大上個5歲左右。可就是這樣一羣隨隨便便拎出一個都是精英中的精英的人才，卻願意留在陳亦煊的麾下，最重要的一點便是陳亦煊的實力和凝聚力不容小覷。
每一次，陳亦煊總能給他們醍醐灌頂，也總能讓他們在工作上更進一步。他們心甘情願跟隨陳亦煊，也願意爲陳亦煊效勞。
因此此刻陳亦煊覺得他們仁慈，在他們看來，陳亦煊肯定有更好的招數。大家都保持沉默，等待陳亦煊的發言，甚至連筆記都準備好了。
“對方明顯是衝着我們公司來的。甚至不惜賠本也要跟我們搶生意。在這種情況下，我們如果一開始就佔據了主導地位，讓對方一眼就看到了未來，那還有什麼好戲可以上演呢？”陳亦煊從來不認爲自己是一個聖人。但也從來不在商場上主動黑人。
然而這一次柳氏的做法，徹底激怒了陳亦煊，人不犯我我不犯人，人若犯我我還一針！忍無可忍則無需再忍。柳氏不是想玩嗎？那他陳亦煊就奉陪到底！
“那陳總想讓這齣戲怎麼演？”星海半島的策劃總監繼續追問陳亦煊。
“很簡單，先給對方一點甜頭嚐嚐。等到對方以爲勝券在握的時候，我們再奮起直追，殺對方個措手不及，讓對方在臨近終點的時候迴天無力，只能眼睜睜看着我們獲得最後的勝利。”
“如果這招成功了，對柳氏的打擊無疑是巨大的。柳氏不僅一分錢也拿不到，還白白浪費了三個月的時間與精力。”杜逸凡對陳亦煊的這一招，舉雙手贊成。
“而這一招也是有一定的風險的。風險在於我們能不能很好地控制住局面。尤其是在分銷商這一塊，要跟他們通好氣，還要維護好跟分銷的關係。”柏辛誠接話道。
“要想打敗對手，首先我們要從對方的薄弱環節下工夫。柳氏之前一直做二手房，分銷商這一塊資源沒有我們充足，而且他們在同行中名聲不是很好，樹敵也不少。相反，我們跟分銷商的關係處理得都不錯。要發揚好這種關係。”柏辛誠繼續道。
“但我聽說許多我們之前合作過的分銷商，都跑到柳氏那邊去了。這樣一來，對我們的影響應該也是不小。”玫瑰花苑的銷售總監提出了自己擔心的問題。
“我們要穩住客戶，不必急着讓客戶掏錢。但是又得讓客戶在關鍵時刻掏錢。至於怎麼樣才能做到這點，我相信在做的都是有能力有想法的人，只要不違法違規，你們的任何行動公司都不會進行干涉和制止。”作爲銷售總經理，柏辛誠對於陳亦煊的這招更是深有體會。
“公司的意思我們都清楚了。可有一個問題我還是覺得有必要提出來。”星海的銷售總監說道。
“有什麼問題？大家提出來共同探討。”杜逸凡示意他們發問。
“銷售人員都是靠提成喫飯的。每個人都巴不得趕緊在最快時間內簽單。如果想他們先穩住客戶再籤合同，畢竟夜長夢多，也不知道客戶能否穩定住，我怕業務員們的利益受損，會打擊到大家的積極性。再者，房子畢竟有限，如果我們讓客戶晚點再交錢的話，我怕到時候好的房源沒有了，客戶反而不願意購買。”
“這兩個問題提得很好。針對這兩個問題，我給你們做下答覆。”杜逸凡看了眼在座的各位，繼續道：
“首先，關於業務員的利益問題，如果我們能在最後關頭成功超越柳氏，順利把柳氏pk掉，我們將重新奪回獨代，我們的點數將提升，大家的提成也會跟着跳點。具體的方案稍後我會在動員大會上給大家培訓，讓大家一目瞭然。”
杜逸凡話剛說完，就看到大家露出了欣慰的表情。他笑了笑，又道：“其次，對於有意向的客戶，如果怕穩不住他們，可以想方設法給他們點好處。例如告訴他們，公司有個活動，爲了衝業績，在某一天籤認購書的話，可以額外贈送一年的物業費。每個消費者都是希望能獲得好處的。一年物業費少說也要2萬，沒人會傻到必要吧。至於房源這一塊，你們可以放心，開發商允許我們銷控房源，而且銷控的房源不會表明是哪個團隊，開發商自己內部銷控也是有可能的。這樣一來能亂人眼目，柳氏也便無法得到我們銷控房源的具體數目。當然，我們也無法知得柳氏銷控的數目，所以這要求我們必須把所有非我們家的銷控房源都當成柳氏銷控的來對待。”
“至於物業費，這個大家完全可以放心，我們已經跟物業公司談妥了，陳柏杜賣出去的房子，每套都可以免費贈送一年的物業費。”至於爲什麼物業公司會答應，這個就要問柏少了。是柏少搞定的他們。
“明白了。”聽了陳亦煊一番解釋，大家紛紛表示理解了。也都開始摩拳擦掌了起來。這樣對他們來說，極好，沒有了後顧之憂，可以全身心地投入到銷售中去。