而宋二爺,爲了得到“將軍灰”,明顯是要把我往死路上逼;任何退讓都換不來和解,所以我只能背水一戰!
待宋二爺他們走後,宋吉忙不迭地站起來,又惶恐又激動地扶着眼鏡,不解地問我說:“陳默,你到底在耍什麼把戲?這麼賭,豈不是拿雞蛋碰石頭,故意把方子送給他嗎?”
我從老楊手裏要了根菸,點火深深吸了一口,望着窗外宋二爺離去的轎車,說:“不拿雞蛋碰石頭,他會跟我賭嗎?”
“陳默,我再重複一遍!首先,你現在的廠子,現在連進貨都成問題;其次,宋二民是羊毛大亨,整個羊毛市場都是他的;可你不僅跟他比賣羊毛,還跟他比出貨量,你這不是找死,是幹什麼?!”宋吉艱難地看着我問。
抽着煙,我並沒有回答他,而是看向旁邊的老楊說:“事情都安排妥了?”
老楊立刻點頭:“羊毛市場門口的店鋪,一共租了四家,20噸羊毛也運過去了;條幅、廣告、宣傳單頁,也全都印好了。”
“那行,幹活兒吧!不出一個月,我讓宋二民,哭着來找我!”說完,我和老楊,還帶着幾個廠裏的工人,直接去了羊毛市場門口。
接下來的事情就簡單了,宋二爺的細羊毛,賣30元一公斤;而我們直接在他市場門口,租了四家店鋪,拉起橫幅,打起廣告,散發宣傳單頁;老楊還搞了個大音響,不斷重複着我們的廣告語。
這麼做的目的只有一個:我們的細羊毛,賣27元一公斤,比羊毛市場裏,整整便宜了3元,而一噸就便宜3千塊!
這個廣告往外一散播,那些還未進市場的客戶,就紛紛朝我們這邊涌了過來;當然,在乳城這個地界,羊毛賣到這麼便宜,採購商是不敢相信的;他們大都懷着半信半疑的心態,過來湊湊熱鬧而已。
老楊就舉着喇叭,跟前來圍觀的採購商互動道:“地道的細羊毛,27元一公斤;質量和成色,比市場裏的要好上一倍不止;想要採購的,請到我這裏留資料,回頭我們負責發貨。”
此話一出,現場頓時一片鬨笑!
“27塊的羊毛,能有好貨?”
“質量和成色,比市場裏的好,還賣這麼便宜,他們瘋了吧?!”
“走,進去看看,要真有這種好事兒,那咱豈不是佔大便宜了?”
我坐在店鋪門口的宣傳桌前,一邊喝茶一邊笑;宋二爺的毛料,是從全國各地買來的,質量參差不齊,而且還經過羊毛販子,倒了好幾手。
這種羊毛不僅價格虛高,而且真的不敢保證質量!之前我們廠,就買過一批裏面夾雜碎毛、以次充好的貨;當時雖然生氣,可宋二爺店大欺客,誰也不敢找上門討說法。
但我從牧區拉來的羊毛,那都是一等一的好貨!牧民樸實,沒有羊毛販子那些心眼兒;而且大草原產出的羊毛,成色光亮、長短勻稱;懂行的人,一看便知優劣!
“這羊毛,真的27元一公斤?”
“你們不會只有店鋪裏這點貨吧?!”
“真要是這麼便宜,而且質量還這麼好,那我們公司,全包了!”
“憑什麼你們公司全包?我們可比你們早來,真要買,那也是我們搶先!”
他們這麼一鬧,就連市場裏的人,都吸引過來了;一時間,四家店鋪外的空地上,頓時排山倒海擠滿了人!
我就拿過老楊手裏的大喇叭說:“大家不要吵,也不要鬧!人人都有貨,你們要多少,我們就賣多少;有意向購買的,先簽單子,我們五天後發貨,只要是省內的廠家,直接送到你們廠裏。”
“喲!他們還出運費?!”
“我的天,這簡直是天上掉餡餅啊?!”
“那還猶豫什麼?趕緊把單子簽了,等着發貨吧?!”
一整個上午的時間,我們店鋪門口,簡直人山人海、門庭若市。
可到了下午,宋二爺就坐不住了;他帶着一幫人,硬是擠到我們門口,一拳砸在我桌子上說:“陳默,我看你是瘋了!跟我打價格戰,你賠得起嗎?”
我擡頭看着他說:“二爺,人活一口氣,你都把我逼上絕路了,我還有什麼好顧忌的?今天我就是賣廠,也要跟你死耗,也得爭這口氣!”
他抖着嘴角,氣得紅眼說:“好,我看你那個廠子,能值幾個錢,你能跟我耗幾天!宋寶,咱們也降價,他賣27,咱賣26!”
“爸,咱要是賣26,那可就陪錢了!”宋二身邊的男子,趕緊勸着說。
“我就是賠錢,也得賭贏這把!少廢話,市場裏的羊毛,立刻降價!”宋二爺不容置道。
“我們賣25.”喝着茶,我不緊不慢地說。
宋二眼睛一眯,拳頭用力緊握道:“市場羊毛降價,24!”
我淡淡笑道:“賣23!”
“22!”宋二雙目殷紅。
“老楊,直接賣20元一公斤!”我擡手指着老楊說。
聽到這個價格,現場所有人都倒吸了一口冷氣;20元一公斤,這價格就是到初級收購市場,都拿不來貨;他們看我的眼神,都以爲我瘋了。
初級羊毛收購市場,套路跟宋二的市場一樣,也是被人壟斷的;這幫既得利益者們,約定成俗,刻意把價格擡高,他們纔有利可圖;所以目前初級市場的收購價,都在23元左右;而宋二爺,就是從這些地方進的貨。
但我不一樣,我屬於“走私”,從黑心販子的勢力範圍“走私”;我是在冒着風險,拿命搏未來,所以我才能拿到,12元一公斤的價格;所以即便降到20元,我依舊血賺!可宋二爺,卻要血賠!
目光掃過宋二爺,他的臉色從鐵青,瞬間變得慘白!因爲他不敢再降了,真要這麼玩兒下去,他能把整個市場賠掉。
“小子,你是不是故意誆我?弄20噸羊毛,在這裏唬人,你目的就是逼我降價,讓我賠錢是嗎?”說到這裏,宋二爺冷笑道:“老子還沒那麼傻,你這點貨,賠了也就賠了;可我市場裏,那可是上千噸羊毛,我不會傻到跟你一起降價!”
“大家聽好,他就是個騙子!這人不是專門批發羊毛的,他只是一個小染織廠的人;你們不要上當,他壓根兒就拿不出貨!興許他收了你們的預付款,就直接拿錢跑路了!”
話說到這份兒上,宋二爺又補了一刀:“別怪我沒警告大家,今天誰要在他這裏拿貨,以後就別想從我市場裏,再買一根羊毛!”