在一家魯菜館，白小凡握着秦越的手，“兄弟，謝謝啦，這次是陪我姐來304醫院康復治療的，手術很成功。”
秦越拍拍白小凡的肩膀：“說啥呢？本來就是你自己的錢，剛好我和關茗還有些錢，就騰出手來了，人爲大，錢都是身外之物，不要多想。”
白小凡對關茗說：“弟妹，也謝謝你啦，我這個弟弟人是真好，你有福了。”
關茗笑着說：“白哥不用客氣，互相幫助是應該的，秦越的事就是我的事。”
席間，白小凡變得很健談，聊到球館的事，他說：“經過這次我姐姐的事，我看透了很多，和健康比起來，其他的事情都是小事。我這次來謝你，不止是爲了籌錢的事，也是爲了你讓我進入了這個行業。”
秦越是覺得現在的白小凡有點不一樣，性格開朗了不少，沒那麼悲觀了，“白哥客氣啦，當初練總提出的方案，正好缺少資金，那時候你剛剛戒賭，我怕你忍不住再賭，纔想起這個方法的。”
白小凡舉起酒杯，和兩個人碰了一下，“之後我是沒賭了，但是又投了一個虛擬幣的項目，當初沒聽你的勸，後來全虧了進去，如果當時撤出來，不光沒賠，還能賺點，哎，說什麼都晚了。”
秦越喝了點酒，話也多了起來，“那也不是關鍵，就算你當時出來了，賺了點，後來可能還會進入另一個項目，這種玩概念的風險很大，結果可能一樣是血本無歸。”
白小凡猛地點頭，“沒錯，有時候我覺得很奇怪，我這個學經濟，搞管理的沒看透的事情，你這個外行居然都明白，這段時間，我周圍很多搞這種項目的都很惱火，不是錢回不來，就是一直往裏投，看不到收益。”
秦越笑笑：“什麼東西都有他的運行規律，以運氣爲基礎的賭博或者概念類的投資，最終的結果一定是莊家勝利，這是個不對等的博弈。
“而莊家也一定會把運氣模糊爲一些很高大上的理由，比如什麼虛擬幣呀，或是什麼政策扶植的產業等等，霧裏看花，你往往看到的是花的樣子，但是花旁邊的陷阱你是看不到或是不想看到的，這就是一葉障目，葉子就是你的貪念。”
白小凡說：“是的，這次我借錢，問了無數的朋友，有些還是平常關係不錯的，有的找些藉口，還有很多就是資金投到這些項目上了，收不回來，看到太多的這種騙局，我看都看怕了，上次我給你說的那個網賭的朋友，鋌而走險，去邊境販毒，被抓了，估計這次沒搞啦。
“思前想後，特別是這次我姐的事情，讓我想通了，身體纔是一切的本錢，這段時間我在球館做的很開心，特別是跟着那些打球的客人練球，現在越來越喜歡打球，很想把這個事情搞好，讓更多的人能夠有個健康的愛好和身體。”
秦越說:“是嗎？沒聽練總說呢？”
秦越說：“嗯，你說的有一定道理，到時候我跟練總溝通一下，看看商品銷售這塊如何能做的更好。球館的最大利潤來源在場地的利用，無論是打球也好，培訓也罷，場地的利用率就是效益最大化的關鍵。”
聊到球館的定位，是數量化發展還是精品化發展的問題，關茗和白小凡討論起來。
白小凡說：“你講的培訓機構的設立肯定是很好的，不過時機還不夠成熟，畢竟現在的門店太少，我覺得還是先擴展門店爲主，發展方向我認爲精品化比較好。”
看到秦越和關茗很感興趣的樣子，白小凡解釋說：“羽毛球這項運動和很多運動不同，一定要在球館裏進行，所以有這項愛好的人會有筆固定的開支投入，相對於乒乓球對場地要求比較低的情況，影響顧客選擇常消費的羽毛球館的因素非常多，包括場地的硬度、地板的雨天溼滑、空氣中有沒有異味、有沒有淋浴、停車環境、交通環境，安全性、管理人員的態度等等。
當沒有選擇的時候，顧客會就近將就，但是有了競爭，顧客往往會捨近求遠，有健康意識的人，往往會有很規律的運動習慣，所以他們很看重長遠，這也決定了我們的想法也要和他們一樣，要注重長遠，走精品化，品牌化路線，把這個品牌打造成一個知名的運動領域的品牌。
“當大家習慣了品牌帶來的優質服務後，自然的會把附加資源輸入進來，比如新加入的球友，自己小孩的培訓，單位的比賽活動，運動裝備的採購和維護等等，自然就會源源不斷的帶來更多利潤，而這些利潤會繼續提高球館的硬件和服務，同時還會帶來專業的人員培訓以及人才的加入，產生更大的凝聚效應，而進入一個非常好的良性循環。”
關茗聽的頻頻點頭，“是呀，健康的產業就要健康的發展，說的好，只有定位長遠才能走的更穩，不怕競爭。”
白小凡說：“對，品牌的力量很大，因爲它包括的價值可以延伸到很多方面，對品牌的粉絲具有極強的號召力，雖然打造的時候很難，但是一旦形成，就會表現出極大的價值。”
又幹了一杯，白小凡變得興奮起來，“就好像秦越一樣，以前是默默無聞，通過不斷的努力提高技術，厚積薄發，一旦成名後，吸引的就是國家隊和衆多贊助商的投入，成了很有影響力的品牌。”
秦越笑着搖頭：“人怕出名豬怕壯，現在我到附近的小飯館喫飯就有人找我合影了，還好不是電影明星，認識的人還少。”
（本章完）