“太貴了,我看了你零食坊裏辣條賣三十二文一斤,豬肉脯四十五文一斤,我從你這麼收購,應該算便宜纔是,你這一斤才便宜兩文錢,太貴了。
我要辣條一斤二十五,豬肉脯一斤三十五。”
“不可能。”
“我每樣一千斤起購。”李富咬咬牙加大籌碼。
每樣一千斤,聽着挺多,實際上他們家在全國各地都有店鋪,兩千斤的東西,都不用到京城,在錦州府附近就能賣完。
這兩千斤也相當於試試水,賣的好他會加大收購力度,所以初期的價格非常重要。
周雲還是淡淡,只擡眸直視着他道:“不可能。”
李富眉頭皺的都能夾死蚊子,他沉思片刻,眉頭緩緩舒展開,整個人恢復平時的疏懶感。
他輕笑出聲:“差點被你給帶過去了。”
這個小姑娘從一開始就在用這種淡淡的,少言少語的方式來對待他,讓他產生迫切的心裏,他差點都着了道了,剛剛纔反應過來,這個伎倆是他之前經常玩的呢~
見他反應過來,周雲心裏小小的失望了一把,不過也沒關係,這個價格她確實賣不了。
“你說的這個價格我確實賣不了,你去市場上了解一下便知道,如今豬肉多少錢一斤,加上其他的成本,這個價格我賣不了。”
她沉思了一下,一口道:“最低辣條二十九文一斤,豬肉脯四十二文一斤,我可以籤契約保證在你未違約的情況,只供貨給你一人。”
李富薄脣勾起,笑了笑:“便宜一文錢?”
周雲看着他認真道:“重要的不是一文錢,而是我給了你獨家分銷權,我相信辣條和豬肉鋪只要走出昌陽縣,一定會空前火爆,到時任何想銷售辣條和豬肉脯的商家只能找你購買,我這裏,給再高的價格,都不會賣。
這是我給到你可以簽到契約上的承諾。且兩年內不會漲價,漲價也會在合理範圍內漲價。”
她格外的認真,尤其是說道辣條和豬肉脯時的自信,就像是天邊高掛的金陽,耀眼而滾燙。
李富盯着她看了許久,忽然大笑出聲,“哈哈哈!……你說服我了。”
不是對這個小姑娘說的獨家分銷權說服了他,而是辣條和豬肉脯這兩樣東西的未來說服了他,就像周雲說的那樣。
這兩樣東西一旦衝出昌陽縣,絕對會驚豔世人,到時候纔是這個分銷權發揮作用的時候,而且兩年內不漲價,兩年後他已經能夠穩定住這個喫食的市場,漲價不會對他造成波動。
至於讓周雲承諾不會漲價,這個是不可能的,價格產生的因素太多,沒有人能保證這些因素一成不便,只要有一樣因素變化,那價格肯定會隨之有些變動,這個無法避免的。
他知道這一點,所有連提都不會提,提了那就不是真心實意的要合作了。
一直默默站在他身後的李管家,聞言詫異的看了眼他,而後默默瞥了眼周雲,這個小姑娘真是厲害了,上次能讓說服他家主子讓步的,還是京城的那位呢。
前途不可限量啊……
周雲勾脣一笑,伸出右手,輕聲道:“合作愉快。”
面前小手纖長白皙,指間粉嫩嫩的,李富眉頭一挑,這是昌陽縣的禮節?
他學着周雲的樣子伸出右手握了上去,周雲微微眯了眯眼,這是男人的手?簡直比女人的還要細膩。
她收回自己的手,摩擦着指腹上因長期炒菜切菜留下的繭子,欲哭無淚。
“合作愉快。”
兩人當場商量了契約的細節,由李管家執筆根據他們商量好的條件起草了一份契約,周雲細細看了一遍,沒有什麼問題。
契約中包括每次每樣喫食最低一千斤起購,和辣條和豬肉脯除了在昌陽縣是由週記售賣外,其他地方的獨家銷售權都屬於李家,這些都清楚明瞭。
周雲簽字按上手印,李富同樣的操作,只是在按過手印之後,又從懷裏掏出一枚小巧的青白玉印章,加蓋在了契約之上。
李富印三個字躍然紙上,這就是他的私印。
周雲看着羨慕極了,等她有錢了,也要刻上這麼一個私印出來。
接下來,兩人又談了談之後的合作發展等情況,越聊李富看着周雲的眼睛越亮,感慨道:“你當真是農家出身?”
這樣的見識、這樣的思想、這樣的行事,那些個只知道深閨繡花鳥的貴女怎比得上?
“如假包換。”周雲勾脣一笑,不論是這一世還是上一世,她可都是從鄉村走出來的。
她看了看天邊,夕陽已經落下,深藍色的天空自邊境染上淡淡的黑幕。
“不如請你們……喫火鍋?”
“火鍋?”
李富想起剛纔大廳到的信息,“就是你的另一家店?”
在週記飯館他們打聽到,這個週記如今在昌陽縣有三家店,一家是飯館一家是零食店一家是火鍋店,前兩者他已經見識到了,只是這火鍋還不知道是什麼。
“走吧,本少爺就給你一個盡地主之誼的機會。”
說完,他便‘啪’一下打開摺扇,起身往前走了兩步,見周雲沒有跟上,輕搖着摺扇,挑了挑眉,像是在說:還不跟上?
端的是風流倜儻紈絝子弟的做派。
周雲額間冒出三條黑線,幸好現在朝廷開放了宵禁,對女子的束縛也沒那麼多,不然就他這個樣子的做派,她娘怕是連面都不會讓他們見的。
周雲道週記飯館和姚氏打了個招呼,便帶着李富兩人一路徑直走向火鍋店,東市街燈籠一個挨一個的高高掛起。
街邊上熱騰騰的包子、香噴噴的油餅、紅彤彤的冰糖葫蘆、惟妙惟肖的糖人……叫喊聲交織在一起,百姓們人來人往,構成一幅唯美而具有煙火氣的市井畫卷。
路過一個岔路口,周雲突然眼前一亮,快步走了進去,李富兩人一臉迷茫,不是說火鍋店在前面嗎?這是作甚?
不過主人家都去了,他們也只得跟了上去。