因爲同爲英聯邦的原因，雙方可以享受稅率低的便利，再加上香港本身成衣業的成本較低，所以促使斯科特此行。
第一家廠商。
雙方語言不通，老闆好不容易找到一位英語翻譯，大家總算可以聊得通。
老闆也是很高興，沒想到還能遇到一位洋人客戶，莫非自己時來運轉，有希望將服裝打入歐美；他頓時想想就高興，要知道如果真做到了，他將是香港成衣產業第一人。
“斯科特先生，請問你是哪一國的貴客？”
“我是南非的服裝批發商。”
“南非？”
翻譯算是有點見識，便解釋道：“就是非洲！”
“撒？非洲？”
因爲受傳統觀念的影響，老闆對非洲人的印象都不是特別好，覺得他們懶惰愚蠢，從而擔心他們會在交易中有賒賬的行爲。
所以，此時他的心裏大感失望！
而斯科特對於這家老闆的規模、生產工廠、服裝質量，也不算特別滿意。
不過他要貨比三家，便也說道：“我需要700打（1打12件）襯衫，需要你們採用人造纖維布，製作好之後，立馬發往南非開普敦。”
老闆連忙說道：“斯科特先生，這個單子我們可能做不了，你說的人造纖維布我們香港並沒有。”
其實就是隱蔽的拒絕，因爲就算香港沒有，可以去海外進口，日本就有這種布料。他連考慮都沒考慮，顯然是擔心斯科特賴賬。
8400件襯衫確實非常誘人，但這是和非洲合作呀！雖然不知道非洲爲什麼有白人，但買家肯定是黑人，所以這個生意很危險，搞不好就是個陷阱。
斯科特只能搖搖頭離開，他已經明白這位老闆的想法，頓時覺得有些不可思議，這些人怎麼能如此沒有誠意的做生意。
當然，既然來都來了香港，他當然還是希望在香港完成這筆訂單。
第二家。
老闆要求斯科特先款後貨，並且需要給予他時間採購布料，就差把‘不信任’擺在了臉上。
所以，斯科特再次失望而歸。
很快，一名非洲批發商在深水埗尋求700打的訂單傳開來，香港的成衣廠紛紛搖頭。他們的想法都出乎的一致，那就是對非洲人印象很不好，從而擔心他們會在交易中有賒賬的行爲。
坐落於深水埗的長江製衣廠鋪面，裏面的周肇輝也聽聞到這個消息，立馬主動去尋找斯科特的線索，並叮囑店鋪內的人如果斯科特上門，一定要留住人，等他回來。
周肇輝之所以如此反應，是因爲他曾經聽過老闆說，論市場，香港的紡織產品目前只是本土和東南亞，但如果誰能打開印尼、南非的市場，誰就會成爲行業的佼佼者；至於歐美市場，目前香港幾乎還沒有資格進入。
南非怎麼啦？南非又不是‘非洲’，那可是一個白人佔比24%左右的潛力國家。
基於此，周肇輝覺得自己的機會來了，他是長江製衣廠的副總經理，專門負責業務等工作，若是能立下一功，勢必讓老闆刮目相看。
通過多方打聽，周肇輝竟然在酒店找到了斯科特，因爲他給別人留給聯繫方式。
斯科特頓時很驚訝，應爲今天他已經被四家成衣廠PASS了，當然這中間也有他覺得對方合作沒有誠意的原因，因而也談不攏。
沒想到，現在來了一位很主動的成衣廠商。
於是乎，斯科特邀請周肇輝到自己的房間談談，並很快他就決定第二天去長江製衣廠考察。
周肇輝離開酒店後，思考一番後，又給唐仲源去了一個電話，因爲他希望明天唐仲源能親自接待，畢竟這個客戶很重要。
“唐老闆，情況是這樣的.所以，明天你能不能親自接待一下。”
電話裏的唐仲源隨即說道：“周經理，這個非洲的客戶放心嘛，8000多件，又是要求人造纖維，這個好像得從日本進口吧。”
他也懷疑，這個單子到底值不值得做。8000件襯衣絕對算是大單子了，但是往往這種單子的客戶也是非常重要的，因爲別人不可能先交錢，再交貨，一般都是先付少量訂金，驗完貨再付尾款。
所以在這一點上，不少廠商就覺得非洲的商人不可靠，哪怕你是白人。
周肇輝馬上說道：“唐老闆，要不你和老闆說說吧，他曾經和我講過，南非是很重要的市場，這個國家雖然在非洲，但確是白人主導的國家。”
要是那些商人學了地理和人文，也不會錯失生意了。
唐仲源最信任自己的女婿不過，連忙說道：“好好，明天我親自接待，早晨我第一時間和他溝通。辛苦你了！”
“您客氣，這是我的分內之事！”
掛完電話，唐仲源不由得有些期待起來。
翌日早晨，唐仲源很早就敲開了林家的門，林志超當然已經甦醒，正坐在沙發上看報。
“岳父，這麼早！”
唐仲源說道：“有個事情告訴你一聲，就是周經理說單子好像有些麻煩，需要從日本進口人造纖維，再拿回香港生產襯衣，再發往南非。”
林志超頓時來了精神，說道：“賺錢的事情怎麼能麻煩呢！南非市場那麼多，不管是紡織布也好，還是成衣產業也好，誰要是打進去，誰就能成爲行業翹楚。”
唐仲源頓時精神起來，說道：“好，我說什麼也要接下這個單子，爭取將成衣產業打入南非。”
這個單子確實麻煩！
任誰見了都頭痛的那種，所以唐仲源一開始也有疑慮。
如今，他才發現，對於市場這部分，自己真的應該多請教一下自己的女婿。
這時候，林志超補充道：“這個單子的麻煩遠不止你說的這些，據我所知，從日本到香港，再到南非的航班，每個月就一班。這個航班也就在香港停留三四天的時間，所以我們需要從日本採購人造纖維後，通過海運發到香港，隨後要在三天時間製作好成衣，並打包好，發同趟航班至南非。否則，我們若是一趟航班沒有搞定，就只能第二個月發，屆時，信用狀可就沒有了！”
所謂信用狀，就是‘信用’的一種說法，別人覺得你兩個月才製作好，肯定是不會有下次合作的。